实战day2：竞争对手分析！

“竞争对手分析”是选品的第二话，我们了解了产品的大市场、大环境之后，需要针对去看竞争对手的具体的表现。然后判断我们具体做哪种颜色或者尺寸。知己知彼百战百胜！

1.选择恰当的竞争对手

a.上架销售时间

我们将top100内的产品中将时间销售在半年内的竞争对手整理出来，因为这是半年之内就做到top100的产品，说明他们的选品的尺寸或者厚度等参数是市场上比较受欢迎的。我们选择产品的时候也可以根据他们的产品来选品。（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

b.review数量

我们将top100内的产品中review数量较少的asin整理出来，这些产品说明他们在较少数量的review的基础上，却进入了best seller,这更能表现出来这些竞争对手销售的这些产品更是受市场认可的，需求量极大。（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

2.确定选品的参数

当我们面对颜色、款式、厚度、尺寸等很多的产品的时候，我们真的没有办法确定到底是先做哪一款，如果全做的话，测款成本又太高。

a.整理竞争对手的数据

我们选择好恰当的竞争对手之后，分析他们的产品即可。这些产品大多都是选择3mm和6mm的厚度；等级是BB级；材质是桦木；尺寸是12寸左右，所以我们的产品可以从这些参数中进行选择。

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b.查看市场反应程度

接下来我们要看一下买家对我们选取的竞争对手的产品的反应情况，通过调查分析，可以发现，3mm厚度的产品容易出现弯曲和断裂，因为太薄了，所以在较长时间的运输过程中会出现弯曲断裂的问题。为什么别人做3mm的那么好？因为买3mm的卖家大部分都是美国本土卖家，不需要很长的运输距离和时间，甚至可以工厂直接发货，所以问题不大。相比较而言就只能选择6mm的。

c.根据成本分析

接下来由于常规的胶合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的产品是最省材料的，可以减少成本。

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我们再看一下重量，1pcs是0.8磅左右，选取出来的竞争对手大部分的组合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs，根据亚马逊的物流配送费，3pcs配送费最合适，同时作为测评款，还是以成本最低的思路为出发点。若选品不错，后期可以追加其他组合方式。

3.竞争对手分析

我们要对每一个竞争对手的QA和评论进行分析，千万不要害怕麻烦哦~~，把买家关注的这些好评和差评以及需求全部整理下来，这对我们备货的产品质量要求起到十分重要的作用。同时对我们listing的编写和优化也起到至关重要的作用。