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传亚马逊将展开“清洗”行动 控制成本应对市场竞争
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2019-05-30 21:55
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5182日前，据彭博社援引三位知情人士消息称，作为削减成本计划的一部分，在未来数月将有数千家较小规模的供应商失去亚马逊的大宗订单。
知情人士称，亚马逊此举的目标是为了削减成本，并将批发采购的重点放在宝洁、索尼和乐高等主要品牌上，这将确保亚马逊有足够的必需品供应，并帮助公司与沃尔玛、塔吉特和百思买等对手竞争。知情人士还表示，虽然该计划可能会被更改或取消，但目前正在推进。
彭博社的报道也称，已有迹象显示这项工作正在进行中。一方面，亚马逊没有与许多小型供应商进行年度条款谈判，这通常在春季进行；另一方面，亚马逊没有填补空缺的供应商经理职位。
不过亚马逊发言人在一份电子邮件声明中表示：“作为我们正常业务的一部分，我们会根据个人情况审查我们的销售合作伙伴关系，任何对大规模减少供应商的猜测都是不正确的。”
据了解，亚马逊主要以两种方式保护库存。一种是该公司直接从批发供应商处购买产品，像传统零售商店一样转售产品；另一种则是允许独立商家在类似于eBay或寄售商店的市场模型中在网站上发布他们自己的产品。
而在亚马逊上销售的商品中约有一半来自独立商家，这一变化将使市场份额的收入更高。因此，亚马逊早就开始鼓励供应商直接在其市场平台(Marketplace)上向消费者销售商品，通过削减采购、储存和发货成本，亚马逊能够提升利润。同时，亚马逊还可以向供应商收取服务费，从每笔交易中抽取佣金分成，此举面临的风险要比直接采购商品低得多。
事实上，供应商清除是亚马逊“hands off The wheel”计划的最新举措，旨在不断在其网站上扩展产品选择，而无需在管理人员上花更多钱来监督这一切。该项目需要自动化预测需求和谈判价格等任务，这些任务主要由亚马逊员工完成。它还涉及推动更多的亚马逊供应商自己销售商品，以便亚马逊不必付钱让人为他们做。
彭博社也表示，此次向小型批发商开刀将迫使这些商家不得不直接面向消费者出售产品，对亚马逊而言，不仅减少了仓储成本，同时还可以向卖家收取存储、包装、配送费，从而提高利润。
目前来看，长期依赖亚马逊获得稳定订单流的小型供应商将不得不开始一种新的网络商店经营方式，他们不再能直接批量销售给亚马逊，而将直面消费端。但在这种情况下，只有尽早转变才能更快的适应新的市场竞争。
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