卖家必看！！新品没有转化怎么办？

新品开了广告

没有转化怎么办?

- Amazon -

产品上架开售大概一周多的时间，做的是美国站。

广告是根据亚马逊后台学习的，开了7个广告活动，但是一直没什么转化。

1.对于刚上架一周多的新品来说，光是手动大词，就开了三个广泛匹配。

还把自动分成了，同类，关联一组，紧密，宽泛一组。说实话意义不大。

这里并不是说后台的卖家大学没用，而是这些操作和技巧更多适用于进阶。

例如手动打关键词，会分成不同的匹配模式，再把关键词分成，相关联度大，和关联度较低的词。

再细一些还有什么头部词，腰部词，长尾词，出单稳定的，出单不稳定，几乎不出单的(有点类似捡漏)等等。

△但是，这些广告操作，更多是给那些已经卖了很久，有一定的历史权重，单量，排名，评论等已经趋于一个稳定。需要进一步优化广告，来获得更多的订单，或者通过减少广告投入来扩大利润的。

而想要达到这一步，有一个关键因素就是大数据

可很显然这位小伙伴的新品，是没有这些大数据作为依托的。在这种情况下，开7个广告活动，做个不恰当的比喻，就像一个地基都没打完的金，却开始做室内装修了。

所以，在产品的新品期，特别是刚开售的一两周，开广告除了获得曝光，点击和流量之外，

主要是为了让亚马逊知道我们卖的产品是什么，也就是让其背后的AWS系统，识别和抓取到产品。

以及，通过广告跑出来的数据，来进一步检查产品的Listing是否存在问题。

绝大多数产品在一开始，开一个自动和手动就足够了会特别是新手小伙伴。

在一两个广告都搞不清楚的情况下，不要贸然开七八个这样很容易白白浪费了广告费，适得其反。

2.根据给出的广告数据，我们可以看到，平均CPC都快到1.5了可有些广告活动的预算，还不足10$。

也就是说，按照这个CPC来算，花完10S的预算出一单，那广告的转化率就要高达15%以上!

在不考虑类目竞争程度和价格的问题，新品的广告能做到10%的转化率就已经很不错了。

所以，很显然广告的CPC和预算的分配是不合理的。

根据广告数据，这位小伙伴7天花了大概180S，算下来每天25S的预算。

按照CPC平均要1.5来算，大概每天能点个16下。

假设每天预算花完，能出一单，大概的转化率为6%。

如果把这些预算，去打一些腰部词，或者长尾词，是不是能做到每天出一单的概率更大一些呢?

而不是像现在这样，分散到不同的流量入口，连流量的准确与否都无法判断。

3.像第三个【手动-大词10万+】，我猜测应该是打了一些流量很大的词。

可点了50次，却才出1单，2%的转化率。

出现这种情况，大概率是大词花掉了大部分广告预算。例如，产品卖的是水杯口，那么打开该广告的用户搜索词，可能会发现【水杯】这个词被频繁的点击，并且花了很多钱。

这里不是说不能打【水杯】这个词，只是这种级别的词竞争太大，除非产品或价格有非常巨大的优势。

否则，是很难从竟品手中抢到订单的。

以及第七个【自动-词】广告活动也存在类似的问题。

面对这种情况，可以先把被频繁点击，并且没有转化的大词给精否掉。

或者，再开一个广告活动，给较少的预算，单独去打大词的这部分流量。