亚马逊产品快断货时，不同情况的处理方法
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
10147
2020-05-03 12:56
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10147临近断货前， 不同情况的处理方法：
1. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内：
降价， coupon， 提升产品转化率， 让产品快速卖掉。这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉， 同时补货的库存一周就到了， 亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好， 面对动销， 可以及时把货不上，这个时候， 当我们补货的库存入库的时候， 亚马逊不但不会降权， 可能还会增加对这个链接的推广力度。当然日销， CTR, CR数据最好是中等偏上的水平
2. 1. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在10天以外， 甚至个把月：
1）涨价， 事实上涨价并不是一个很好的方法， 需要我们把握好那个度， 一旦涨价幅度过高， CTR CR 的数据被拉得过低的时候， 那么补货商品入库的时候， 恐怕表现也会大不如从前
2） 降低广告的出价， 尤其是ACOS 高的出价，精准否定大词， 让自己的产品更多的展现在精准客户。降低出价， 减少曝光和点击， 流量精准， 转化率高了， 但是单量变少了， 广告费也会变少。亚马逊对这个链接的判断依然是乐观的， 这个是卖家的打法问题， 不是链接和产品的问题
如果说商品已经断货了， 现在补货的产品入库了， 我们可以做哪些事情重新刺激链接？
1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小类， 当断货发生的时候， 补货的库存里面就应该至少有300个用来恢复排名的
2.测评， 关键词， 尤其是之前的出单词。有远见的在断货前， 应该安排5-10单测评， 具体看销量， 补货入库后， 逐步上review， 最好带图， 带视频， 增加页面活跃度
3. QA, 断货期间， 依然需要安排QA（对已有Q的回答和反问为主）, 入库后可以一天一组QA
4. Coupon,加大， 促销搭建层级， 增加单笔购买的数量， 增加销量转化率， 关联到现有的热销品（看店铺结构了）
5. 加大广告投入， 自动（精准匹配和同类商品出价提高）， 手动（之前的出单词出价提高）， 预算提少上调20%
6. LD BD等平台活动
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