女性护理新选择:Her Fantasy Box成TikTok小店黑马,月销超百万!
美国市场数据
一项针对美国15至26岁的青少年和年轻成年人进行的调查显示,TikTok和Instagram是最受“Z世代”青年群体欢迎的两个社交平台,虽然他们在使用这两个应用程序时的方式各不相同。
美国小店销量排行榜
根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上个月的护理和美容销量前十的榜单中Her Fantasy Box的GMV高达81.4K,Her Fantasy Box是一家专门售卖女性护理产品的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量93.2K,总销售额为1.32M美元。
多年来,Her Fantasy Box的创始人一直在努力寻找让消费者感到安全和有代表性的产品。由于创始人在公共卫生方面的背景以及与专家的合作,Her Fantasy Box诞生了,致力于为所有女性提供植物动力解决方案。
其中Her Fantasy Box的热门产品润肤油,近三十天的销量高达41.3K,GMV是533.55K。
Her Fantasy Box不仅在Instagram收获28.8万的粉丝量,还在TikTok圈粉183.6K,获得了2.9M点赞,不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货,使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一:
在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以关联红人合作发布使用产品和创意视频为主,更新频率保持在每周发布1-2个视频。
内容维度二:
定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一千多条,最高的一条播放量1050万。
内容维度三:
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播,近30天内Her Fantasy Box关联了28位达人进行了84场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#herfantasybox下共有一千多个作品,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前,Her Fantasy Box的在店商品总数为3,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到1.1M美金,带货红人总数为一千多名,有一千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了1050万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#herfantasybox下共有一千多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。