比瑞吉成功出海|跨境电商出海营销策略get一下
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2022-07-11 17:14
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随着社会结构的变化和社会经济的发展，宠物已经成为新式的“精神寄托”。宠物不仅是现代人获得抚慰的情感寄托，也是陪伴和倾诉的对象。
据《中国宠物消费趋势白皮书》发布的数据显示：我国的宠物市场规模逐年增长，从2015年的725亿元快速增长到2020年的2988亿元，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。
在此背景下，很多卖家涌向了这个行业，但在海外市场，由于产品同质化严重，难以打开市场。
但02年成立的比瑞吉，连续十年销售额领先，产品已经覆盖欧亚30多个国家，成为1000万宠物父母的首选宠物食品。
我们来分析一下他的破局之道，为2022年跨境电商品牌出海提供营销策略。
一、讲好品牌故事
在北欧，只有大自然的原味，才是美味的享受。
1990年，比瑞吉创始人许久先生在挪威求学，将剩余的晚餐分给房东先生的雪纳瑞。这在国内可能是一件很正常的事情，但是房东先生阻止了，他说：“人的食品中有很多添加利，这样对宠物的健康不利，小狗也需要科学定制的专业狗粮”。
从那天起，创始人无时无刻不在思考着宠物粮食。看见蔬菜会想宠物能不能吃？看见新鲜的鲣鱼，他会想这个加到狗粮里味道会不会更好？看到中国美食节目，他想能不能融合东西方的膳食文化？
2002年，他跨越欧亚，建立一座天然之桥（NatureBridge），融合北欧的“纯净安全食材”、“全面健康营养”理念，加上东方“天然膳食调理”、“精致美食享受”的理念。最终成立了BridgePectcare公司，并推出比瑞吉品牌。
二、深耕产品细分领域
宠物食品制造企业比瑞吉，主打的是中药配方的处方粮，消费者越来越愿意让自己的宠物享受优质粮食和精致零食。
追溯到古代对自然健康疗法的理解，草药被用来平衡和加强身体的特性和能量。比瑞吉为了给宠物带来最好的饮食，将东方草药膳食文化和西方草药结合。平衡宠物内在身体，加强宠物的健康。
比瑞吉根据宠物的年龄、种类和需求，对宠物群进行精细划分，并有针对性地提供健康、安全、成分新鲜的宠物粮食。
三、营销
比瑞吉的营销分为产品营销和品牌营销，产品主要侧重于一些新品，这和宠物市场用户年轻化密切相关。
2020年，比瑞吉公司旗下的比瑞吉品牌、开饭乐品牌与小黄人达成IP联名合作。他们希望通过年轻人比较喜欢的IP形象与用户建立更多的联系。
其中比瑞吉福利社与B.DUCK小黄鸭联手举办的“宠鸭！云游世界去！”联名公益活动。 向世界传达并唤醒当代年轻人心中“关爱流浪动物，反对遗弃，抵制虐待”的社会责任。
而开饭乐则是推出了小黄人包装的限量版肉小方。
比瑞吉品牌营销：塑造品牌“天然力”。比瑞吉认为天然力=天性+活力+自愈。
四、利用TikTok
一直以来，比瑞吉以强大的研发实力为技术支撑，以东西方融合的配方为核心，成为唯一一个自主品牌畅销欧亚二十多个发达国家地区市场的品牌，也印证了消费者对比瑞吉品质的无声信任。
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