入局须知！TikTok 电商优势及优秀商家案例分享

“直播+电商”的新零售业态加速兴起，不仅影响了人们的消费方式，也助推了海外市场的发展，随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域，直播电商正逐渐成为海外炙手可热的流量风口。

直播电商满足了用户“网购方式升级”需求，很大程度上打破了用户对产品看不见、摸不着、感受不到的现状，让消费从单行路变为双向沟通，通过主播的沉浸式讲解，让用户直观了解产品全貌；在评论区与粉丝的实时互动，全方位满足用户的购物需求，并及时调整话术包装和货盘策略；同时赢得用户的信任感，有效缩短用户消费转化决策链路。

区别于其他跨境电商平台，TikTok Shop通过直播电商和短视频内容，为用户提供了更加生动和沉浸式的在线购物场景，为商家开辟了一个全新的消费增长营销新场景。

直播电商+短视频内容双管齐下，使得TikTok用户相较于其他平台的用户，对品牌与产品的主动意愿更强，平台不仅能够帮助商家更轻巧的传递产品卖点、测品选品、预热直播、吸引新客等；同时也为商家发掘了更多的用户价值，提供用户高粘性高转化、高复购的新可能，带来更长线可持续的生意经营。

下面给大家介绍平台推荐的优秀商家案例，学习借鉴不同商家出色的短视频或是直播技巧，可以帮助大家更好的运营账号，打造爆款，提升销售。

鞋包类账号：bagmaster

优质内容引流：

打造爆款产品：放大折叠旅行包的实用特点，以用户视角围绕热点，产出能打动用户的优质内容。

打造爆款短视频：针对用户特点，以展现情景结合产品功能的方式，深度种草并引流直播。

优质直播运营：

主播选择：中外主播联合直播，迎合粉丝不同审美。

选品策略：针对货品进行分层运营。引流款吸睛聚流量；福利款以满赠福利拉人气，高利润款与巴宝莉品牌方合作提调性。

直播间布置：背景、布局与色彩搭配不断更新升级，以优质的视觉效果吸引眼球。

运动户外类目账号：segarra

主播人设：黑珍珠”主播Grace直播风格热情开朗，运动达人的风格搭配，细致的户外产品解说，种草力十足。

产品优势：兼具运动感与时尚感的品牌设计，风格天然符合目标市场审美偏好，多露出以进一步巩固专业且新潮的品牌印象。

直播间布景：迎合目标用户的多元审美偏好搭设“卧室”、“书房”等多个场景，通过背景变换带来视觉新鲜感。

服饰品类账号：evellyh

达人合作：每周主动通过联盟广场与达人建联，多维度挑选合作后因人制宜定制货品方案，并与达人共同创作商品展示视频，为直播做高效引流。

爆品引流：掌握黄金前5秒开播流量密码，以爆款大码女装聚集人气，承接产品优势与话术吸引用户互动。

直播间内容：精细化展示商品细节，瘦模特主图与标注S-3XL的标题信息充分配合，吸引且满足不同用户需求。

民族特色服饰类账号：melizamodesty

主播选择：从服装面料到制作工艺，通过近景全方位讲解并展示服装，搭配互动话术引导用户评论并展示相应商品。

商品支持：平均上架70+商品并保持稳定上新频率，提供大量选择满足多元需求偏好。

直播间运营：巧用凑单满减、限时折扣等玩法提升用户活跃度，稳定开播频率和时长，增强用户黏性并及时复盘及调整直播间玩法与主播话术。

特别注意：尊重民族特有的文化背景，注意主播着装形象，斟酌解说与沟通话术，避免不合时宜的言语及穿着。

假发品类账号：jbextension

主播人设：塑造在意大利的华人老板娘人设，强势塑造个人P，精选好货的亲切形象加强粉丝信任感。

商品展示：近景试戴每款产品，全方面展示产品颜色设计、质感等细节特点。

直播间运营：为每款产品贴上数字标签，引导用户互动评论收割更多流量。

写在最后：

TikTok 短视频&直播电商电商具有巨大发展潜力，想要入局的商家要抓紧行动了，抓住直播电商这个上升渠道，将好产品带出国门，实现销量与声量的双提升。