技巧 | Prime day过后，亚马逊紧接着的假日销售旺季又该如何筹备？

美国现在有超过1亿的亚马逊Prime会员，因此在亚马逊平台上销售是一个巨大的机会。亚马逊上最重要的假日销售季节始于11月初，卖家为销售季做准备可以参考以下四个步骤。

1、制定销售计划

制定销售计划、查看销售报告、找出效果好的产品。要专注于能为你带来最高利润的产品。

卖家可以使用Amazon Brand Analytics查看亚马逊整个市场的当前和历史数据，并深入了解特定产品。统计数据可以追溯到几年前，使用此信息可以查找以前错过的机会，并了解竞争对手在哪方面比较擅长。

下面的截图是“Market Basket Analysis”报告，可以显示客户从其他卖家购买的商品。

The “Market Basket Analysis” report shows items that customers have purchased from other sellers.

2、创建销售预测

你的销售计划要专注于能最大化利润的产品，然后以单位预测销售。创建销售预测将使你的团队专注于相同的销售目标。

节日期间有很多销售机会，你要为每个节日拟定方案。销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。

在网购星期一之后，亚马逊提供每周促销、销售和活动，卖家可以参与其中。

3、保存库存充足

库存计划对于实现销售目标至关重要。节假日期间，亚马逊运输量激增，买家往往要经过几周才能收到货物。

因此，卖家要确保在销售开始前备好货，最迟不能超过10月的第2周。这将确保卖家在销售激增期间库存充足，还能确保需要补货时能有足够的时间进行准备。

亚马逊会对超额库存收取长期存储费用，但卖家可以通过准确的预测（以及强劲的销售）来避免产生这些费用。

4、投放广告

为广告投放提供预算。在假期期间，广告点击费用会增加两到三倍，明智的广告预算对维持有利可图的广告效益是至关重要的。亚马逊将为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals，黑色星期五和网购星期一活动的机会，但需要付费。

这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用，如高端产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前，要确保商品能为你带来可观的收益。

当然，卖家也可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如，卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊广告来推动节假日销售。卖家可以在广告上为商品提供节假日折扣，并将广告标记为“黑色星期五促销”或“网购星期一促销”来追踪广告效果。社交媒体上的广告通常比亚马逊平台要便宜，这样卖家可以在提升销量同时避免高额广告开销。

即使你的广告效果整年都很好，那也可以为假期制作新的广告系列，为每种产品投放不同的广告。如果要在假期期间为你的品牌店面做广告，可以在Sponsored Brands中设置店面广告。