影响旺季销售的重要因素，如何科学规划自己的亚马逊FBA库存？
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2019-05-17 19:38
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6634在之前的文章中，我们阐述了广告数据对于亚马逊旺季销售的影响，而今天将继续分析另一个会影响到旺季销售的因素——库存入仓。物流作为电商的必备条件，是卖家完成销售流程的关键一环，在物流上出现的问题是完全可以将卖家的旺季销售事业毁于一旦的，因此为了店铺能够爆单大卖，不论是采取何种发货方式的卖家，都要注意物流的相关问题。
很多卖家会选择使用FBA来进行发货，但是其中的运营细节也有不少，卖家或多或少可能都会遇到一些棘手的问题，比如库存容量常常告急，想要提升物流服务水准但毫无头绪，这些问题出现的原因其实都是因为卖家对于FBA的仓储库存政策还没有融会贯通，因此在面对旺季的一些突发情况就会无法及时处理。
以亚马逊欧洲站为例，在之前的政策当中IPI库存绩效指标就是影响其正常发货的关键因素，在卖家后台当中可以查看到这个数据，根据亚马逊欧洲站的政策来看，IPI分值只要高于350分就能享受一个季度不变的无限库容，而如果小于这个数值，库容就会受限，那么有哪些销售因素会影响到这个指标呢？
积压在仓库的库存，在亚马逊的销售当中，储存在FBA仓库的产品需要支付仓储费和保管的成本，如果卖家积压的库存过多，不仅会产生高额的费用还会在这项指标上产生持续性的下降，并且影响到另一个因素售出率。因此为了能够正常在旺季进行销售，卖家应当保持自己的库存在一个健康的状态。
卖家在旺季还需要额外注意的物流问题就是提前入仓，由于旺季亚马逊会经手大量的产品货物，为了方便管理和销售，就会要求卖家提前进行申请和产品准备，目前距离最近的就是Prime Day旺季，卖家要注意在官方规定的6月27日之前处理好物流的相关问题。
在亚马逊的任何站点，库存都会影响到旺季的销售进程，很多卖家会害怕在旺季销售不够进行大量的备货，导致可能在淡季甚至下一个旺季快来临之前还在清理库存，从而错失准备销售的良机，因此除了预估销量进行科学的备货之外，卖家还应该掌握一些快速销售物品的方法，亚马逊官方就为卖家提供了促销和秒杀的方式。
两种方式的不同要点就在于，秒杀对于产品质量的要求会更高，并且还要提前向亚马逊申请，并且申请秒杀之后就无法再次进行产品信息的编辑。
另外值得注意的就是，这两种方式能够快速清理卖家的库存，所以如果卖家在平常的销售中能够正常的出单，慎用它们来进行销售，以免造成断货的风险。
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