这类亚马逊广告，为何能够深受顾客喜爱？
TO MY FRIEND
广
告
篇
展示型推广广告可以覆盖用户营销全生命周期，而且广告位也比较广。
展示型推广广告可以被投放在站外，来帮助小伙伴提升品牌搜索指数+149% ；
展示型推广广告可以投放在亚马逊首页，80%的消费者在亚马逊浏览会发现新商品和新品牌；
展示型推广广告可以被投放在搜索结果面，75%的买家会通过关键词自然搜索购买产品；
展示型推广广告也会被投放在商品详情页，购买前的商品详情页平均会被浏览14次。
我们可以利用展示型推广广告位置多，吸流量的特点，做复购，增加忠诚度；转化已消失的销售机会；触达、拉新、转化和复购全流程覆盖。
展示型推广广告制定营销打法
01
认知阶段
在产品的认知阶段，我们投放展示型广告的目的是扩大受众覆盖，触达品类和关联品类受众，以及所有相关受众。
精细打法：
内容相关：品类关联品类
亚马逊消费者：兴趣、生活、事件
再营销浏览定向：品类、关联品类浏览
购买再营销：关联品类购买
02
考虑和对比阶段
在产品被考虑和对比的阶段，投放展示型广告的目的是提升购买意向，收割竞品/类似商品和补充商品流量，锁定潜客。
精细打法：
内容相关：竞品品牌，竞品ASIN，相似品
再营销浏览定向：细分品类，相似品，竞品
浏览购买再营销：关联商品/品牌，互补品类购买
03
转化阶段
在产品的转化阶段，投放展示型广告的目的是促进购买，精准引流，转化流失顾客。
精细打法：
内容相关：精细化品类，自身商品/品牌
再营销浏览定向：自身商品浏览
04
忠诚阶段
在消费者中意商品或品牌的阶段，投放展示型广告的目的是提升复购和关注，促进重复购买。
精细打法：
购买再营销：自身商品购买
Tip1：投放类目时，有条件的情况下最好投放一个系列或是一条产品线，并随时关注品牌新客户的比例。
Tip2：IM标签是根据人的生活方式，兴趣爱好形成的一些标签，相对来说范用会更广泛，精准程度也相对会稍微差一点，小伙伴们不要过分纠结转化率。
Tip3：根据产品的回购时段来选择回溯期，以免回溯过早或过晚错过最佳流量。
展示型推广广告的作用和目的
01
受众投放
亚马逊消费者：针对购物行为、直播行为和最近事件(旅游搬家等)的人进行投放。
作用：通过投放IM标签，触达可能会对商品感兴趣的顾客，并建立商品的知名度。
再营销浏览定向(回溯期7-90天)：针对浏览过推广的商品的商品详情页的顾客、浏览过推广的商品类似的商品的商品详情页的顾客以及浏览过这个类目的顾客进行展示。
作用：转化已流失的销售机会，为新品拉新，新客转化，品牌引流建立知名度，促成复购，提升品牌忠诚度。
购买再营销(回溯期 7-90天)：针对购买过推广的商品、购买过推广的商品相关的商品以及购买过这个类目商品的顾客进行展示。
作用：促成复购，提升品牌忠诚度，推动交销售，及触达新受众。
02
内容投放
针对受众触达量进行优化：针对向当前正在浏览选择的类似商品的受众展示广告。
打法：相类似竞品
针对页面访问次数进行优化：针对向当前正在浏览选择的商品品类的受众展示广告。
打法：投放竞品品类或投关联品类
针对转化量进行优化：向当前正在浏览选择的商品的受众展示广告。
打法：竞品ASIN，收割竞品流量；补充ASIN，互补商品流量。
