TikTok猛攻东南亚电商！能否撼动Shopee地盘？

在众多新兴的海外电商市场中，东南亚是最具潜力的市场之一，因此成为国内巨头出海青睐的“风水宝地”。2020年以来，东南亚电商销售额呈指数级增长，到2022年总收入达到896.7亿美元。

TikTok也抓住了这一机会，在东南亚电商市场展开全面布局。

抢攻东南亚电商，TikTok正持续发力

2021年12月，TikTok在印度尼西亚推出了其TikTok Shop，随后迅速在泰国、越南、马来西亚和菲律宾推出。

在东南亚，TikTok Shop的用户以年轻客户为主，年龄在18-24岁之间（43.7%），其中女性客户占比达57%。目前，TikTok Shop的用户约为2.268亿。

大约在同一时间，它还在印度尼西亚推出了TikTokSeller，这是一款针对企业和卖家的应用程序。上线一个月内，TikTokSeller就以下载量跻身印度尼西亚电商应用Top10。

自2021年以来，TikTok不断更新和扩展其直播功能，并增加许多其他功能，包括与他人直播连线、问答和高级关键字过滤器。

撇开最新功能不谈，TikTok Shop的到来，这个允许创作者直接在平台上做广告和销售他们的产品的新功能，真正引发了东南亚电商巨头之间的激烈竞争。

随着旺季的到来，TikTok还在东南亚开展了一系列电商促销活动。

如在新加坡举行的“September8.8”活动，该活动销售产生的每日GMV是平时的3倍。今年7月，TikTok也在马来西亚开展了类似的活动，名为“SamaSama！热卖！”，活动每日GMV增幅高达85%。

这被认为是TikTok计划在越南、泰国或菲律宾等市场之外扩展到东南亚国家的计划中的第一个重大努力。此外，TikTok计划在11月举办名为“光棍节”的区域性活动，并将在12月推出“双12”。

TikTok的入局，将撼动传统电商平台地位

TikTok入局东南亚电商市场，将成为Shopee、Lazada和Tiki等平台的强大销售竞争对手。不同于Shopee等传统电商平台的搜索模式，TikTok Shop的推荐算法更具优势。

尽管目前东南亚电商市场大部分被电商平台占据，Shopee目前约占该地区电商流量的60%，Lazada约占30%，其余大部分由越南的Tiki和马来西亚的PGMall等本地平台构成。

但TikTok Shop的兴趣电商模式将对传统电商模式产生冲击，这一模式下，用户“看到什么喜欢就买”，这一能力是依托TikTok强大推荐算法，而这也正是其最大的强项。

此外，在TikTok Shop销售，卖家还需要学会如何通过短视频推广产品，这是和传统电商平台销售不同的技能。

然而，专家表示，要真正取代传统电商平台，TikTok Shop不仅要面临与传统电商平台相同的挑战，例如复杂的物流和采用不平等的电子支付，还要说服小企业加入平台销售，并使消费者不仅仅将其作为娱乐应用来使用。

小编✎   Ashley/AMZ123

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