Temu强势崛起，出海品牌能否进场？
随着新技术的不断涌现和消费者期待的日益提升，电商平台愈发成为了连接人们与全球商品的桥梁，其每一次的更新都牵动着商业世界的神经。近期，又有三则电商资讯，犹如扔入湖面的石子，在行业内掀起层层涟漪，让我们一起来看看吧！
一、
Temu疯狂扩张，或成今年的跨境电商王者？
Temu作为拼多多旗下的跨境电商平台，主打“Team Up，Price Down”，即买的人越多，价格越低。自去年9月1日，Temu在北美上线以来，便成为了风靡美国的APP之一。2022年10月18日，Temu直接超越了Amazon Shopping登顶美国APP Store免费购物APP榜单第一。
此后，Temu又陆续在加拿大、新西兰、澳大利亚、英国等多个国家上线，成绩瞩目。上个月Temu又传出消息，Temu计划在美国市场向本土卖家开放入驻。这意味着平台商品供给将更加丰富，并且消费者购买体验会更好，例如商品从本土发货，大大缩减物流时间。随着Temu的市场份额不断扩大，它有望成为今年的跨境电商之王！
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Temu在国外的火爆，并不令人意外。Temu先是在营销上砸重金，社媒广告投放、网红合作等多线推进。据悉Temu上线两月时，营销费用就达到了140亿元。
除了大手笔营销，Temu还照搬了拼多多早已成熟的用户裂变玩法，像拉新送卷、“砍一刀”等让用户“薅羊毛”的活动。引入用户后，Temu又通过低价策略牢牢抓住用户的心。浏览Temu平台，你会发现许多商品价格低的令人难以置信——六支润唇膏0.97美元，一双凉鞋低至0.64美金！
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而低价商品的背后是巨额的亏损。据WIRED的分析，Temu进入美国市场时，每个订单平均亏损约30美元。中国招商证券也预估，Temu每年亏损约人民币41.5亿至67.3亿。
并且，为了应对平台价格内卷，许多小型制造商要么报出更低的价格，“赔本赚吆喝”，要么挤压成本，但又引来消费者的不满。因此，Temu的争议很大，有人认为Temu的成功是在剥削商家的基础上得到的。
01 Temu以巨额亏损为代价抢占市场，出海商家该如何应对？
对商家来说，平台的低价策略是一场严酷的生存挑战。不停的打价格战，就像一场“恶性循环”，只会降低商品质量、或是商家无法适应平台模式，被迫出局。
出海商家若想要在Temu立足，一味内卷价格不可取，不妨试试以下策略：
突出品牌价值：出海商家可以强调自己的品牌价值、产品质量和服务优势，尽量与低价竞争脱钩。
专注目标市场：选择特定的细分市场，提供独特的、难复制的产品及服务，来吸引有特定需求的消费者。
增加附加值：提供额外的价值，例如个性化定制等，让消费者为这些附加值付费。
商品本土化：根据当地人的喜好，进行商品设计、选品。
组合销售：通过不同产品的的打包组合，规避平台的核价手段，争取利润空间。
放弃比价款：对于平台要求降价、压缩利润的产品，建议出海商家清仓后，直接放弃该款。
02 有什么Temu爆品推荐？这个时机是否适合出海商家入驻？
虽然有不少商家在吐槽Temu，但依然肯定Temu的高流量及快速的增长趋势，决定入驻Temu，想要尝到“爆单”的甜头。
那么目前Temu的爆品有哪些？Temu的商品种类广泛，目前的爆款集中在低价的美妆产品、服装、配饰、家居用品等类别，想要入驻Temu的出海品牌可以进行参考。
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还没入驻Temu的出海商家，可能还拿不准主意。对于是否入驻，建议出海商家考虑以下几点，再做决定：
竞争与差异化：评估自己的产品在Temu的竞争力，是否能在低价市场中脱颖而出。
品牌价值：如果出海商家注重品牌价值和高质量，可能与Temu的低价定位不太相符。
市场定位：如果目标消费者是注重价格的群体，而且产品适合在低价平台上销售，可以考虑入驻。
商业模式：自己的商业模式是否能够在低价竞争中保持可盈利性。
总的来说，出海商家需要权衡利弊，判断能否在Temu平台规则机制下盈利。像走高端路线、高客单的商家，Temu可能不是最适合的平台。
二、
知名时尚电商平台Zalando，第二季度的营业利润几乎翻倍！
提起Zalando，很多人还不熟悉。Zalando成立于2008年，是一家总部位于德国柏林的知名时尚电商平台，发展至今，其经营区域超过15个国家和地区。作为欧洲最大的时尚和服装在线零售商之一，Zalando为消费者提供了广泛的时尚商品和品牌，从服装、鞋类到配饰等，涵盖了各个时尚品类。像Nike、Adidas等众多知名品牌，早已入驻Zalando。
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近期，Zalando公布了第二季度的业绩情况，引来不少出海品牌的关注。虽然Zalando第二季度的销售额降至26亿欧元，但营业利润从去年同期的7740万欧元增加到1.448亿欧元，几乎翻了一番！这主要是因为个人客户订单量的增加，从而降低了履行成本。
报告中除了公布数据外，还重点提到了以下四点：
1. 合作伙伴扩大：越来越多的商家选择在Zalando平台上销售商品，并且他们通过使用Zalando提供的履行服务，例如，时尚商店销售的商品总额中，通过合作伙伴的业务份额增加了近7%。同时，通过Zalando的履行解决方案发货的商品的比例与去年同期相比增加了3%。这种趋势表明Zalando的合作伙伴生态系统正在扩大，越来越多的商家看好在Zalando上进行业务。
2. 新品牌加入：一些新品牌的加入为Zalando的顾客带来了更多的选择，像是休闲运动品牌Lululemon和跑鞋品牌Hoka。这也意味着Zalando的商品范围变得更加多样化，有助于吸引更多的消费者前来购物，从而为Zalando带来更多的收入和业务增长。此外，Zalando一年前推出的“Lounge by Zalando”在线购物俱乐部通过限时优惠和折扣，带来了16%的营收增长。
3. AI身体测量工具：Zalando在德国、奥地利和瑞士为其消费者推出了人工智能身体测量工具。这种技术创新有助于解决时尚电商中的核心挑战，提供更好的尺寸和合适度，从而增强用户满意度。
4. 财年预测：Zalando对其财年预测进行了调整，预计调整后的EBIT将在3亿到3.5亿欧元之间，而销售额方面则预计为-1%到4%的适度增长率。
可以看出在零售环境较难的情况下，Zalando不断改进运营和增值服务，通过技术创新和增加新品牌等手段，积极应对挑战，实现了业绩和业务扩展方面的显著进展。
Zalando在欧洲的体量很大，且中国卖家数量也比较少，如果出海品牌是时尚领域，且符合Zalando的要求和目标市场，那么入驻Zalando或是一个抢占欧洲市场的好机会！
01 如何申请店铺入驻？
相对其它平台，Zalando的入驻要求严格，品牌需要先满足以下条件：
无论订单的价值多少，一律包邮;
Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，也希望卖家提供同样的服务;
卖家所上线的产品描述和图片风格需与网站整体格调统一——品牌化、年轻化、凸显生活方式;
提供现有库存和Instagram个人资料;
品牌必须开通了网上商店;
产品必须属于以下类别中的任何一个：配件、鞋、服装、设备和运动装。入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌;
入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室;
卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。
因为Zalando平台没有直接的入驻入口，品牌满足其合作伙伴计划要求后，要先用英语将自己的情况发送到zalando招商部门的邮箱：partner.programm@zalando.de。招商经理会审核卖家资质。审核通过后，平台会给品牌发送申请链接。
三、
美国7月至10月迎来“婴儿出生高峰”，对应产品销量上升！
根据美国国家卫生统计中心的数据及UnityPointHealth的报道分析可知，在美国，7月至10月是“婴儿出生高峰”季。这意味着最近这段时间，在美国许多家庭将迎来新成员，母婴行业也会有持续一段时间的红利，尤其是迎婴派对产品的销量开始上升。
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这一点在社交媒体上也有所表现。根据最新数据，TikTok上仅婴儿派对的标签视频，浏览量就超过22亿次。这个数字不仅展现了人们对新生命的喜悦，也为母婴品牌带来了巨大的市场启示。
品牌可以着眼于为准父母和新父母提供一站式的购物体验，满足他们在这个特殊时期的需求。从婴儿服装到婴儿护理用品，从婴儿房装饰到母婴护理知识，品牌可以打造一个多元化的产品线，满足不同层次的消费需求。同时，品牌还可以通过提供专业的咨询服务，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
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01 有哪些爆款产品推荐？
根据目前亚马逊母婴类别的相关搜索，目前新生儿服装、婴儿汽车座椅、婴儿车、尿布、婴儿奶瓶、婴儿浴盆、婴儿玩具等产品是搜索次数最多的。
当然，婴儿出生，最辛苦的还是妈妈，也不要忘记照顾妈妈们的感受。产后护理的相关产品搜索量也很高，出海品牌在选品时，可以进行参考。
02 出海商家应该怎么做？
对于出海商家而言，现在既是机遇，也是挑战。及时捕捉消费者的需求，提供高质量的母婴用品和服务，将成为吸引消费者的关键。同时，营销策略也很关键。这里，小编为出海商家准备了五点营销建议：
定向广告投放：利用社交媒体平台的定向广告功能，将广告投放给潜在的孕妇、准妈妈和父母群体，确保广告能够精准地传达到目标受众。
限时优惠：提供限时折扣和促销活动，吸引目标用户快速下单。
社交媒体营销：在TikTok等社交媒体平台上开展母婴内容的营销活动，制作有趣的短视频内容，展示相关产品的特点和用途，吸引目标用户。
举办UGC活动：鼓励用户分享他们的怀孕趣事、迎婴派对等相关内容，亦或是鼓励客户分享他们使用品牌产品的照片和视频，并设立相关的活动标签，以扩大品牌知名度、建立品牌口碑。
网红营销：考虑与有关孕产和育儿领域的网红进行合作推广，扩大品牌影响力，并提升品牌销量。
