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成长型账户如何提高转化价值
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2023-12-05 17:54
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194B2B客户主要的痛点如下：
转化周期长
转化操作多，比较难准确追踪
垃圾询盘干扰
难以确定转化价值
中小型客户没有足够的数据及人手进行OCI（无CRM系统）
采用这套方法，可以提高客户价值，并获得显著回报哦～
实操方法——账户自查
账户必须满足的条件是：30天内，账户层面必须达到15个转化。
如果有以下情况，非常建议采用VBB，可以提高询盘质量：
实际销售过程中发现，不同国家/使用不同设备的客户带来的转化价值不同转化方式多，且价值不同。
例如：询盘/邮箱/WhatsApp 都记录了转化，但是询盘质量差别比较大
转化价值设置完成之后，将出价方式改为“尽可能提高转化价值”。
给不同转化行为赋予不同价值
适用于转化方式至少2种，且不同转化方式的客户质量不同
操作步骤：
1.选择转化行为进入设置；
2.给不同转化行为设置不同价值
设置价值规则
适用于只有一种转化方式，但是不同国家/设备带来转化价值差异较大的客户
操作步骤：可选择的主要条件有：设备、地理位置、受众群体
那么常见的问题有哪些呢？
从什么时候开始衡量账户表现？
答：调整出价方式后会经历机器学习周期，建议从调整后第8天开始衡量表现，可以对比1-2周的数据
这个出价方式会导致我的曝光量/点击量降低吗？
答：首先需要自查是否还在机器学习期内，其次需自查广告效力是否在“良好”及以上；最后，当选用“尽可能提高转化价值”时，我们建议关注“转化价值”、“广告支出回报率”作为衡量广告表现的标准
调整出价之后我的CPA变高了，怎么办？
答：首先需要自查是否还在机器学期内，其次需自查广告效力是否在“良好”及以上；如果CPA还是过高且转化质量没有提升，可以考虑适时退阶
那么，如何搭建一个合理的成长型账户呢？
账户架构建议：
*(以上信息来自谷歌大讲堂)
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