SmartNews：日本版“今日头条”，品牌营销必备
很多人会问，在日本发软文、做品牌营销传播，用哪个网站/工具比较好？我们可以比较负责任的说：SmartNews、DreamNews、PRtimes是其中的翘楚，部分新闻类网站也可以，如果能寻找到免费的博客和论坛去铺素材，也不错。
无疑，SmartNews是其中的佼佼者。
作为日本最大的新闻类APP，SmartNews成立于2012年6月15日，创始人是铃木健。产品功能极其相似的今日头条，则是2012年3月创立，2012年8月正式发布第一个版本。今日头条作为字节跳动集团起家的业务，已经衍生出抖音、火山小视频、TikTok等知名App。而SmartNews仍然专注于新闻领域。
因为功能和产品定位都非常相似，很多人就称呼SmartNews为“日本版今日头条”。其实这两者的创业时间几乎同时，不大存在抄袭对方产品的可能。坊间传说，当年字节跳动的创始人张一鸣去日本考察过SmartNews，觉得对方体量还太小，不大想合作。没想到，从此双方走上了不一样的发展路线。
SmartNews还没有上市，公司估值超过2000亿日元，虽然跟庞大的字节跳动集团还无法相提并论，但深耕日本和美国市场，SmartNews早已在全球获得5000多万下载用户，在日本是名副其实的第一新闻类APP。
作为日本近10年涌现出来的顶级独角兽互联网企业，SmartNews是真正的走向全球，目前在美国、新加坡、中国都设有分公司。公司员工接近400人，融资额已经超过160亿日元。而且，SmartNews连续获得「日本总理大臣奖」，多次被评为最具发展前景的公司。因为人口规模不大，传统商业氛围浓厚，日本互联网很难出现估值较高的独角兽企业，日本的互联网产品型公司在全球都属于默默无闻，可以说，SmartNews是日本互联网领域绝对的当红炸子鸡。
此图摘自SmartNews官方媒体资料
接下来介绍一下SmartNews的具体功能。
作为信息流App，相信大部分用户对于产品功能和页面布局不会太陌生，参考很多人都在用的“今日头条”就可以大致推测出此类app产品的样式——聚合新闻、发现热点、个性推荐等等。主打的就是“帮助用户更高效获取新闻资讯”。
但是，SmartNews作为一家日本企业，骨子里还是有日式商业文化的基因。根据日本国民喜欢的风格，SmartNews的页面布局略显庞杂、处处体现出日式细节。
• 基本功能：新闻信息流、个性推荐、热点排行等；
• 叠加功能：1000多个专题频道、天气预报、店铺优惠券等；
此图摘自SmartNews官网介绍
从功能结构上来说，SmartNews是通过3000多家媒体的合作，抓取他们的新闻源素材，通过自身技术能力，传递给不同的用户人群，帮助他们获取自己想看的信息。这种Feed信息流模式，门槛其实不算高，但是“先行者赢”，谁有更多用户，谁就获得先机，只要不犯大错，基本就很难被超越。
SmartNews的主要盈利模式就是两个：
1、广告收入。因为拥有海量用户，日活和月活用户在全日本都是排名第一。所以深受广告商的喜爱。因为SmartNews没有上市，所以很难从公开渠道获得广告收入的相关数据。但是，我们推测这个收入是绝对可观的，不然很难养活他们巨大的技术投入和人员成本（SmartNews还在投入期）。
2、付费会员模式。普通用户是免费使用的，也不需要注册会员。但是在2023年12月份的时候，SmartNews+正式推出，这是一个付费产品，每月的订阅费用是980日元，全年合计大约1万多日元。一经推出，就立刻获得了1万多名付费用户。该产品通过聚合更精准、更高效、更有价值的新闻内容，推送给商业人群和高质量用户，皆大欢喜。
3、其他收入。这部分收入目前并不清晰，但我们推测大部分互联网企业都有各种各样的业务收入，可能规模体量还不够，所以很难预计。
相对来说，喜欢使用新闻类APP的用户，大部分是对于社会和世界有强烈好奇心，希望获得更多信息，与外界产生更多关联的人。SmartNews的用户画像也同样如此——整体年龄分布比较平均，20～59岁的劳动人口大于6成，在企业和家庭中承担着重大责任的年龄段用户为中心。而且，大约一半的用户超过日本平均年收入，年收入在1000万日元以上的高质量用户占整体的10%左右。
此图摘自SmartNews官方媒体资料
从用户的性别来看，男女比例几乎相同。但是我们研究SmartNews的用户结构发现：日本的60岁以上老人，使用该新闻类APP的比例竟然高达39%。这至少说明两个问题，一是日本人的寿命比较长，60岁以上还是很多人关心社会动态；二是该产品的功能比较适合老年人使用，易用性较强。对比之下，我们中国互联网的产品，老年人的使用比例一直不是很高，看起来还是跟社会发展阶段有关。
另外，从今年4月1日起，SmartNews和日本最大移动运营商Docomo实现了强强联合。双方除了资本上的合作之外，所有的docomo手机上的新闻app会自动升级为”SmartNews for docomo”。从2024年夏天以后，docomo贩卖的所有智能手机的开屏主页面上会登载“SmartNews for docomo”。这样的合作，对于双方来说都是有利的。而且，这种模式，我们中国用户肯定很熟悉，比如华为手机里，就自动会预装好很多合作APP，各取所需而已。
此图摘自官方媒体资料
对于大部分中国品牌、电商卖家来说，如何使用SmartNews来做品牌营销，是一个绕不过去的话题。
从信息流互联网产品的发展历史来看，第一代信息流是Yahoo这样的新闻类网站，最早期的时候用类目将网站分类，指引用户去寻找和发现。第二代就是Google，其核心是关键词搜索，帮助用户更精准的找到想要的信息。第三代是社交媒体，经典的人脉”六度理论“疯狂传播，把信息推荐给关联用户，比如Facebook和 Twitter发明了 Feed 的形式，基于好友链进行推荐，用户可以一直刷下去。到了第四代则是今日头条、SmartNews，仍然是Feed信息流的形式，但是推荐的内容基于更多好友链以外的信息，更加精准。
从某种程度上来说，SmartNews跟其他几个竞品有所不同，本质上并不是一个新闻发送平台，更准确的定位是一个新闻聚拢类APP。比如，某品牌商/电商卖家，想发布自己公司/品牌的新闻稿件，这个是不能直接在SmartNews上发布的。但是，有三个方法可以被SmartNews抓取展示：
1、在DreamNews或者PRtimes之类的发稿平台上发布；
2、可以在自己的官网上发布；
3、在其他一些新闻类网站或者博客上发布；
这些信息渠道可以被理解为”新闻源“，只要权重足够高，内容足够优质，就有机会被SmartNews抓取过来，呈现给对应的用户人群。
但是，也有很多品牌商希望更大程度的利用SmartNews庞大而精准的商业用户，那就需要引入广告服务。
SmartNews的广告形式分为两种，一种是Standard Ads(优化标准型广告)，还有一种就是Brand Ads（品牌型广告）。
所谓优化标准型广告，就是针对所有SmartNews用户进行推送，可实现低单价且短期的广告到达率最大化，比较适合新商品的发布宣传。其中又主要区分为CPC和CPA两种。所谓CPC，就是Cost per Click的简称，用户点击了之后，广告主就要付费。它是根据广告管理器上设置的目标以及每次转化费用的实现情况，自动增加或减少每日预算30%左右，适用于更多的转化。而CPA就是Cost per Action，按照投放实际效果计费，即按照回应的有效问卷或者订单来计费，而不限广告投放量。
此图摘自官方媒体资料
SmartNews作为日本最强的新闻类APP，广告的收费不算特别高，但也不会特别低，比较适合有营销预算的品牌类企业。比如CPC广告，最低1日元就可以起投，但是也要看这个关键词或者信息是否热门，跟大部分电商平台的关键词广告类似的逻辑，有些热门类目也不是特别便宜。而CPA广告，跟CPC广告业相似，但是属于效果付费模式。最贵的当然是Brand Ads，收费就至少数百万日元起步，但是实际效果确实非常好，我们也从好几个客户那边得到信息，电商类或者独立站，投放在SmartNews的回报是绝对超值的。
SmartNews区别于传统媒体投放有几个优势是在于：1、特殊的人群用户，比传统新闻类用户可能质量更高一些。2、SNS社交媒体的玩转方式/攻略更符合年轻人和互联网人群的喜好。3、计费方式灵活，高于传统PR的性价比。做过日本广告的都知道，博报堂和电通之类的报价有多高吧，SmartNews可能更有互联网的骑士精神。4、用户属性和EC（特别是消费电子产品）的契合度非常高，比较适合新消费品牌。
