做跨境独立站之前一定要做好的心理准备

最近看到一个现象：做独立站的卖家一开始就想着准备大量出单。目前有一个通用的赚钱办法，就是FB打爆款。但这种很难控制，口碑容易做烂，而且爆款哪有那么容易打造？就算这么做，那么要健康经营，年度计划里首先计划一年下来要做多少个爆款？这种困难度比较大，一般的平台卖家没这个经验和实力不建议这样做。

做独立站，如果是想做长远的、Hold的住的、做个几年都稳定挣钱的品牌站，现在使用的方法都比较“慢”了。除非只想做销售额，其他要求，如ROI的要求不高。

目前“慢”主要表现在几个地方：

1、新站可信度、口碑建设需要时间，这直接影响订单转化率。需要花人工、花时间去积累网站背书。

2、按照上面说的，早期大量的广告投放，ROI根本达不到预期，比如做了6个月，算算总账一看巨额亏损，一切调整都已经无法挽回损失。

3、独立站的天然优势就是可以做SEO获取大量的谷歌自然免费流量，SEO目前还是内容为王的时代。通过写文章、发外链慢慢获取好的自然排名，这种一般有流量效果周期在6个月左右。

4、社交媒体：品牌站目前最好的营销宝地就是社交媒体。社交媒体运营是长期的，通过灌水、互动等获得的用户参与感。这里需要积累大量的素材、话题、内容、创意来引起用户注意，是一件非常需要耐力和创意的事情。

5、一块品类想做成品牌，不去了解最新的用户声音、痛点，就无法去靠产品创新吸引他们，这需要长期耕耘去积累，需要建立各种消息渠道，去和他们在一起沟通交流。当然我看到一些老板是亲自做这个事情，他们每天就是泡在论坛看帖子，这些是非常值得学习的、优秀的老板。

6、组合营销。对于不同的产品，营销玩法也不同，快慢也要看产品，如何找到合适的组合营销玩法、正确的节奏，这也增加了挑战。

总之，独立站要在“慢”中寻找快的路子，逐步找到合适自己的运营节奏。

我后面会分享一些按照这种由慢到快的思路和实操经验。