从0-1！东南亚COD独立站运营篇

双马TBS

厦门双马网络科技有限公司，一家专注服务COD跨境的专业软件服务商。旗下开发的双马TBS跨境cod单页订单系统，可提供建站、订单、采购、财务、仓储、物流、海外仓转寄等一站式的跨境场景服务，助力独立站出海。

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2022-07-16 10:07

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双马TBS

近期，在咨询双马TBS系统的客户中，做亚马逊平台的人越来越多。

究其原因，还是欧美电商市场订单量下滑，且PayPal政策收紧大量封号甚至资金清零，卖家们只能布局东南亚，开始做COD独立站。

那么，COD独立站运营与亚马逊有什么不同呢？

COD独立站怎么运营？

今天，小马就来跟大家聊聊东南亚COD独立站运营。

一

测品

当你发现一个不错的新品，想看看效果，就要找到适合投放当地的素材来修改、拼接。

测品的时候，分一个系列、两个组、一个广告素材，然后不限受众裸跑测试，广告烧到2美元左右，可以看下数据。

可以从年龄、兴趣来测品，做成一个系列，然后分3~5个组，每个组分不同的兴趣去测。

比如说与购物相关的品类，精准类拿去测，不相关类的就拿去裸跑。

年龄设置要根据品类来，如果不是太年轻的产品可以设置在30岁以上。

这点是根据数据得出的，东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的，效果比较好。

所以只要是做东南亚COD，无论你测什么品，都要有一个测品是选择年龄在30岁或35岁以上，然后看有没有转化。

如果某个素材数据比较好就留下来，其他素材再替换成新的素材去测试。

一般数据好的，就算没有转化，也要先用5-10美元去养一养。

如果一开始数据就没有很好，果断关掉。

那么，广告数据怎么才算好？

一般来说，看的指标是ROI和单转。

ROI主要是看广告费和订单的比例，单转则是广告费和订单数的比例。

ROI高于2，单转在5左右，就是不错的数据。

不过这也不一定，有些品的价格比较高，单转就比较高，十几二十也不是不可能，但是因为单价高，整体下来的收益还是可观的。二

上品速度、频率

COD独立站的节奏就是“短、平、快”，一般都是做爆款。

COD独立站上品的速度和频率是根据投手情况来看的。

根据上面提到的测品，如果投手对某个站点有感觉，那可以凭借经验，一天选好几个品，而通过测试，中品率可能达到5个，其中可能就有一个比较好的品可以出单。

有些投手一天选20个品，却没有办法做到很好的出单，因人而异。

三

单价

东南亚COD市场之所以一直没有被平台卖家青睐，一大部分原因是对比欧美平台，东南亚市场客单价相对较低。

不过，在COD独立站里，商品都由卖家自己上传，没有同类产品比价，更没有同行低价竞争，卖家在设置价格的时候可适当提高单价。

设置单价的时候，不仅要考虑商品成本，还要考虑运费成本和广告成本，甚至签收率也要做为参考。

如果是价格比较便宜的产品，我们可以利用多件多折套餐去提高单价。

双马TBS推出了商品套餐功能，方便卖家提升商品单价，从而获得更大利润。

四

物流

COD独立站物流一般是找货代，通常是选择头程与尾程结合，且支持货到付款的物流公司。

和一家固定、快速、签收率高的物流公司合作是非常重要的。

和物流商合作的时候，首先要了解下物流商覆盖国家多不多，签收率高不高，回款快不快。

一般来说，签收率不能低于80%，这样才能有不错的利润。

目前市面上货代非常多，最近也频频暴雷，所以建议大家在前期一定要多多交流，保证自己对情况能达到全面了解。五

退货

退货这一点，主要取决于你和货代怎么签合同。

有些货代是能保证百分之百退款的，比如说中国台湾有一个政策，客户不要货不用向你申请，可以直接联系货代，货代直接退款，最后直接从结算款项中扣除。

如果发生退货退款，货代收到商品后会进行返仓，方便卖家做二次销售。

不过后续结算中会产生上架费和二次派送费。六

收款

收款也是与货代紧密相关的。

货代会帮你收款，然后打到你的中国账户。

一般是一周结一次款，不过具体还是要看与你合作的物流商怎么签订合同。

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