在过去两年，亚马逊卖家的Prime Day大促活动受到诸多因素影响，例如运输费用增加、供应链动荡等。2023年的Prime Day，亚马逊卖家的处境有何变化？大促战略是否有了转变？
AMZ123获悉，据《现代零售》最新采访报道，在即将到来的Prime Day，亚马逊卖家的心态发了变化。他们希望拥有一个更加正常的Prime Day，在考虑大促折扣时优先考虑盈利能力。
成本降低了，但消费需求成迷
去年和前年的Prime Day，亚马逊卖家都面临供应链挑战、高通胀和亚马逊提高附加费等挑战。尽管目前这些问题并未完全消失，但卖家适应能力得到了加强，对需求规划有了更好地把握。
库存积压问题有所减轻、供应链也因疫情封锁限制变得更加松弛，与此同时，国内和海外的运输成本大幅下降。
根据超级食品品牌UpliftFlorae的首席执行官PhilMasiello的说法，过去几年对卖家来说都很艰难，燃油费、海运费等各种费用居高不下，利润空间被严重挤压。现在，很多费用都出现了下降，疫情也使卖家更加注重库存规划和管理运输成本，这有助于卖家为今年的Prime Day做好准备。
对今年的Prime Day大促，亚马逊卖家心态也更好。去年4月，亚马逊对第三方卖家的现有费用征收5%的燃油和通货膨胀附加费，加剧卖家对FBA费用上涨的担忧。根据MarketplacePulse的数据，自2020年以来，亚马逊将履行费用提高了30%以上。
今年，许多卖家开始提前规划，以在系统上节约成本。然而，Prime Day前的消费者需求仍然令人担忧，一些品牌因此选择不参与Prime Day大促，而是在Prime Day前几天进行促销，希望脱颖而出。还有一些品牌则在Prime Day之前更仔细地审查他们在某些商品上的利润结构。
大幅折扣仍在，但更注重利润
研究公司Stratably在五月中旬针对CPG和一般商品进行的调查显示，在63家亚马逊大中型1P卖家中，65%的卖家预计今年Prime Day的折扣力度会比去年大。因此，预计今年Prime Day仍可以看到大幅折扣。
据悉，由于今年比去年有更大的利润空间，大多数品牌已经在为今年下半年更多的促销做准备。同时由于物价持续上涨，预计今年下半年的竞争会更激烈。对于一般商品品牌来说，环境更加艰难，Prime Day是这类品牌更希望抓住的增长机会。
与此同时，亚马逊卖家也更加注重盈利能力，特别是1P卖家，他们受亚马逊的价格管控更严格。过去一年半，制造商的成本普遍上涨，1P卖家需要在提供折扣和维持盈利之间找到平台。Profitero首席营销官MikeBlack指出，预计1P卖家会慎重选择在Prime Day上推广的产品，以避免价格战。
还有一些品牌选择放弃参加Prime Day，而只是在活动前几天进行推广。
例如，报道援引亚马逊宠物品类的第一和第三方卖家的话称，他们的品牌只会在Prime Day提供折扣，在Prime Day期间不进行任何促销。原因在于，要在Prime Day竞争需要进行大量广告投入和大幅折扣，亏损可能大过收入，错开时间点有助于维持利润。
这些品牌还表示，在参与大促的商品上，他们也持保守态度，倾向于排除畅销商品，选择一些特殊的捆绑包或新品。他们还表示会增加在大促期间的广告投入，以提高知名度和认知度，并将继续通过品牌拥有的渠道和社交媒体来进行提前促销。
总体而言，亚马逊卖家更加关注提高在Prime Day大促中的利润空间。一个家庭纺织品品牌表示，他们通过更改包装或改变运输方式或捆绑销售来降低一些成本。
目前，无论是通货膨胀，还是经济衰退风险或股价暴跌，美国消费者可支配收入都在受到影响。在不确定性形势下，即使在Prime Day这样的活动，亚马逊卖家也希望在为消费者提供低价商品的同时，维持自身的盈利能力。
小编✎ Ashley/AMZ123
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