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这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9311
2019-06-28 18:14
2019-06-28 18:14
9311一转眼
今年又过去一半了；
我照例和往年一样
备完Prime day的货之后
去了几个认识的卖家朋友那边闲聊；
发现这么几个有意思的事情；
1.今年的销售额，大部分来源于去年上架的新品
2.印度站是可以做到一天几百单；
同时退货率较高，客单价普遍较低
但依然有利可图
3.一年亏损上百万也很容易；
而且他还是做冷门类目的
今天就分享他这个类目
算是给大家避坑吧！如图：
这个产品相信大部分人没见过
因为我之前也只是听说过；
欧美人士非常的爱狗；
对待残疾狗也很人性化；
宠物轮椅这个产品就应运而生；
典型的冷门，高利润类目；
这朋友还是做工厂的；
之前出口美国销量一直是正柜的走；
但他就在这样一个产品上
做跨境B2C载了跟头；
现在还有2百万库存在海外；
因为是工厂转型，自己不太懂亚马逊平台运营；
花了15K的底薪；
高薪聘请了一个
所谓的有3年工作经验的操盘“牛人”
据说之前在公司账号能做到1万美金一天；
但发现他在产品调研，供应链；
甚至测评资源都没有；
这样的“牛人”
只是因为大公司团队，高效分工运作的结果；
去年花了一年时间
总算把这个产品做起来
中间运营浪费的钱就不说了；
基本工资都接近20万；
这产品也有很多的变体型号；
一次性上了7-8个变体
前期这名操盘手在推新品的时候
确实还是有两把刷子；
产品在去年旺季
一天能接近上百单；
再加上旺季的影响
这朋友又按照传统工厂B2B的备货经验
大批量的空运，海运去补货；
新品在前2个月是必须谨慎对待的
这产品其实质量没问题
但因为产品特殊；
售后和退货非常多
造成后来的差评也非常多
工厂朋友想着
反正每天这么多单
差评，退货也无所谓吧
这就是典型的没有跨境零售的运营思维；
一个退货，会降低产品权重
一个差评，会直接影响其他买家下单
积累多了
订单每天从90多单，瞬间变为十几单
甚至一度是个位数
再加上他是从2015年就开始做亚马逊的
之前铺货了很多产品
现在账号里的产品很杂；
加上运营人员有限
有单就补货，没单就下架；
很多产品现在变成佛系运营了
这些也压了很多货里面；
到今年计算下来
库存货值超过200万
动销率不足50%;
账号本来是自己运营的
现在感觉是变成托管的状态了；
这位冷门工厂型卖家的故事
我给大家做一个反思总结；
1.把希望寄托在运营牛人身上，
还不如招聘踏实的人去一起成长；
2.产品没有经过市场检验
千万不要盲目备货；
3.一定要做前期的产品试销；
试销一方面是看市场销量
一方面看产品的review质量反馈
质量不好的产品，在亚马逊上一定生存不久；
今天的内容就想到这么多
如果你希望这样的卖家故事
请持续关注这个公众号
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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