拒绝凭感觉，亚马逊定位广告这样开最有效
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
3985
2022-05-15 17:26
2022-05-15 17:26
3985做跨境电商时间久了
就有这样一种感觉
三个月前的运营技巧
现在可能用不上了
如果想不断地领先竞争对手
就需要不断的学习新的推广方法
除了产品本身的竞争力之外
运营技巧，对产品是否能成功做起来
也起到了至关重要的作用
之前分享过比较鸡肋的亚马逊定位广告
没看过的卖家，请复习：
让你复习的那篇文章
是从定性的方面去分析定位广告
今天我们从定量的方面再次解析
定位广告即定位任意ASIN
本质分为：抢竞争对手流量和建立流量护城河
我们都知道定位竞争对手比我们差的asin
但这还远远不够
我们只有把工作做得足够细
才能超越竞争对手
这就是我们常说的精细化运营
我们打开亚马逊品牌面板，点击 “品牌分析”
如图：
输入你想推广产品的关键词
时间选择每周，即最近一周
然后按照点击比例和转化比例排序
我们按照点击比例，进行降序排列
如图：
如果我们的Asin，点击比例更高
代表相同组的曝光下，我们产品主图更有吸引力
就可以定位转化比例和我们接近
或者低于我们的Asin
如果我们的Asin转化比例更高
代表价格，listing质量更高
这时候先看看关键词是不是精准
主图是否需要优化
如果数据都比不过人家
就要坚决淘汰
接着，我们 看 “商品比较和替代购买数据”
如图：
这里就是买家看了我们的产品
然后又看了其他产品的比例
这里有数据，直接告诉我们谁的产品更受欢迎
而之前是看前台页面Frequently Bought Together；
和Customers Who Bought This Also Bought
这就会把竞争力比我们强的asin选择进去
造成转化率变低
亚马逊后台也在慢慢开放一些数据
大家一定要积极学习
这都是超越竞争对手的机会
以上都是抢占asin流量的手段
同时，我们也要做好流量的防御工作
从竞价上看
定位自己的asin价格
远远低于定位竞争对手的asin
特别是有多个变体的asin
一定要把所有的asin全部都定位一遍
这样才能把防御工作做得密不透风
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