"平台+独立站”双轨模式新出路!人民日报发声助力中国品牌出海
![](https://img.amz123.com/upload/avatar/202210/1665236630410.png)
“
2023,您还看好跨境电商吗?该采取什么策略...
独立站直面消费者,可获得一手数据,利于卖家有针对性地调整产品策略。卖家通过与海外市场的消费者建立情感链接,可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同,从而实现品牌溢价和复购。
《人民日报》报道援引了店匠出海研究院近期发布的“亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告观点,认为对于跨境卖家来说,双轨并行可以发挥更大效用。双轨模式可细分为两种:一种是将独立站作为辅助渠道,用于站外流量的承接和筛选,提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石,主打拓展品牌独立站,以消费者为直接导向,反推供应链的发展,有利于塑造和沉淀品牌。
这里优先推荐DTC模式。相较“广撒网铺爆款”的站群模式,DTC模式直接切入垂直领域做精细化发展。卖家聚焦产品,深入钻研细分领域的产品运营。选择站群模式的卖家通常会开设多个独立站,以营销为主,利用搜索引擎和社交媒体选择爆品。这种模式的缺点就是比较粗放,缺乏对产品的后续研究与打磨,一旦产品质量和卖家服务无法跟上,就极易失去前期积累起来的客群基础。从长远来看,DTC模式可以实现较为稳定的长期发展,更容易沉淀流量,建设品牌。
独立站的优势明显,难度也确实不低。人民日报指出,独立站面对广阔的公域流量,如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量,形成良性生态循环,是独立站卖家能否成功打造品牌的关键点。
很多品牌卖家面临这些困难:
根据益普索Ipsos数据,2021年发达市场对中国品牌整体印象达到“非常好”及“比较好”的比例仅为27%。为此,品牌方需要在对目标市场进行充分调研与了解的基础上,通过社媒营销等主流方式找准并输出新的品牌定位。
随着品牌建设重要性凸显,品牌卖家不再过分追求带货量和ROI等短期表现,而是通过打造品牌内容生态来构建与消费者的强关联,培育品牌信任指数来提高长期的抗风险能力。
资料来源网络
2、本土化不够,产品与当地消费者需求不符
(1)本土化
据不完全统计
· 近半数(47%)受访全球跨境购物者表示,网站/应用支持以他们的母语/首选语言显示内容很重要;
· 近半数(45%)受访全球跨境购物者认为,能够以他们当地的语言与卖家沟通交流很重要。
· 近三分之一(32%)的受访全球跨境购物者想要通过消息服务与卖家沟通交流;
从PC端到移动端,用户基数增长的同时,愈发多元化的信息触点为品牌方精准营销带来挑战。消费者在一次完整的购物旅程中可能与多个营销活动产生交互,也可能同时被DSP和SP触达,那么品牌如何通过更科学的方式评估不同渠道、广告的影响价值?
4KMILES购物行为分析
清晰呈现品牌用户购物的全链路
4、广告印象成本飞涨,广告内容制作难度提升
一张图片广告仅能在消费者视野中停留不足一秒,一个种草视频消费者可能甚至没有耐心看完。庞杂的信息流中,这些短至几秒,长不过几分钟的广告越来越难以击穿消费者心智。
如何以有限的广告成本预算提升消费者对广告的印象,对品牌方广告内容制作能力提出了考验。
4KMILES拥有专业的Creative内容创作团队,提供全渠道全方位的素材制作、效果测试等服务,对于视频拍摄提供相应政策支持。通过将品牌文化与广告结合、突出产品特质、挖掘多元化的内容创作者及共创具有特色的广告内容等方式,提升消费者对广告的印象,进而促进销售转化。
面对这些困难,品牌卖家需要具备“站内+站外”全域破局思维。根据Shopify的数据,每增加一个渠道,产品销售数据会上升38%;当销售渠道增至3个,销售数据会提升至190%。
一方面我们要做好全渠道品牌认知度的提升,以全渠道、多触点的信息流覆盖消费者的日常,建立品牌与消费者的互动生活场。
![](https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20230201/63da3e93c02a1.jpg)
另一方面,无论搜索引擎优化,还是关键词竞价排名,广告的内容质量和自身独立站的优化都极为重要。消费者到你的独立站能看什么,能干什么,这些问题要能回答好。因此,品牌需要用过硬的内容质量来获得更高的曝光率和关注度。当下人们越来越回归理性消费,“一锤子买卖”、“一夜卖爆”的几率很小,以用户视角培育品牌、打磨产品至关重要。
1、站外反补站内,实现“站内+站外>2”的效果
凭借4KMILES站外资源开拓优势,有效帮助品牌突破增量,灵活施策,多渠道联动,激发品牌站内外叠加效应。精细化站外投放策略实施,可细化到每一个重点site进行投放。对于大体量的客户,因其站内资源布局完善,SP投放具有相当规模,配合站外效果显著。
4KMILES是投放结构模式的优化创新引领者,在业内领先开创了不使用Package概念,以人群为导向进行策略划分的广告投放方法论。通过Line Item精准把控不同广告效果,区分站内站外不同渠道,手机电脑等不同端口,针对不同操作系统Android和IOS,量身定制投放策略。