Amazon调整广告算法，第几方卖家要遭殃？
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2019-11-05 11:31
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我们都知道，互联网上各平台都有自家的一套算法，亚马逊也不例外，A9算法是构成亚马逊平台根基的一环，它看不见摸不着但却真实存在。首先，咱们来浅析一下政策和算法的调整，就是要赶在下半年的旺季来临之前落实这些新的调整。
紧接着，亚马逊又马不停蹄地对另外一个体系动了刀子，站内广告的位置和算法在近期发生了调整。
这次针对广告的改动主要分为两个部分，一个是展现位置另外一个是算法，我们分开来解读。
根据亚马逊目前公布的信息来看，我们卖家最常用的广告方式——商品推广的位置发生了一些改动，由之前的2-4-6模式（搜索页头2个位置、页中4个、页末6个），改为了3-4-5的模式。
放一张示意图帮大家比较形象地理解这个变动。图中蓝色的位置就是广告产品的展示位置。
简单来说就是将本来在页面末尾的一个广告位挪到了搜索结果的第一排。这就意味着整个搜索结果的最黄金的第一排位置又少了一个自然排名产品。
伴随着广告位置改动的还有一个更新，那就是自营产品在投放商品广告的时候将会不再展示“Sponsored”的字样，而是显示为一个“Our Brand”的标签。
虽然展示方式不一样，本质上这还是一个商品广告,因为这个“OurBrand”的字样并不会出现在自然展现的自营产品上。毫无疑问这个变化将会改善顾客对推广产品的反感，自营产品的销售额也能得到增长。
根据内部人士的透露，在这次广告位置的改动之时，广告展现的算法也得到了战略性的调整。
在过去，A9算法对广告产品的展现原则一直都是遵循着两个基本的元素，和搜索的相关度以及产品的销售量。和顾客搜索词越相关，销量越高，产品在搜索中的展现位置就越靠前。
影响A9算法测评listing的要素
01 listing的相关性
02 转化率（Conversion Rate）
03 重复购买率
04 listing历史销售记录
05 FBA库存
06 Review评分
这个参照标准亚马逊已经用了十几年，但是最近这次的改动让算法需要考虑的因素又多了一层——该产品是否能给亚马逊带来足够的利润。也就是说自营产品的展现权重将会被进一步放大。
不过显然工程师们的反对和舆论压力阻止不了亚马逊想要赚钱的心，包括这次“Our Brand”的改动在内，亚马逊已经在近期开始了测试。最近很多卖家和我反映的展示问题也有可能是因为受到了这次调整的影响。
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