深度解析影响亚马逊Listing排名的32个因素

不求人先抛出几个问题，

1、亚马逊中关键词排名与销量排名有什么关系？

2、发现同一款产品，有时销量很高的产品的关键词排名却比销量排名低的关键词排名靠后。那么什么是影响关键词搜索排名的关键因素？

3、我的产品现在大类排名是两万开外，如何提升产品排名？
4、我想做活动提升一下产品排名，让订单暴涨一段时间？

不管什么问题，我们想要提升排名都是需要了解影响排名的都有哪些因素？

我们围绕 Listing 主要流量入口分析一下对排名的一些影响。

一、A9算法

相关性、转化率和客户满意度是关键词排名的几个主要指标。

相关性：客户通过哪些关键词购买了你的产品；观察一下搜索框下面的分类，有可能在别的分类里面排名不一样；Search Terms 和标题的关键词设置。

转化率：排名靠前的产品是否最近转化率比另外一个高。出单量持续较高的产品，即使刚一开始排名不好，但是过一两周就上来了。毕竟订单量在排名方面权重还是最高的。是相关性和客户满意度的最好证明。

客户满意度：客户的满意率和留存率。

二、长尾词

长尾理论，跟“二八定律”刚好相反。关键词中也有长尾理论， 就是一个连接的流量 80%来自长尾词，20%来自主关键词。特别对于竞争大 需 求大的产品，比如手机壳，由于平台产品越来越多，客户更倾向用长尾词来搜 索产品，长尾词带来的流量质量高，购买意图强烈，转化率高。亚马逊就是长 尾理论的典型。 所以，你可以观察一下这两个产品的长尾词排名情况，越多的长尾词排名较好，流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多，有可能长尾词排名差，流量入口小。

三、引荐流量

亚马逊的推荐系统是世界闻名的，亚马逊平台转化率高很收益于它推荐系统带来的高质量的推荐流量。

增加 Listing 的成交量，会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。

综上所述：

80%的自然流量来自于关键词搜索，靠点击产品类目购物的人数相对较少一些关键词搜索带有明确的目的，搜索Waterproof Bluetooth Speaker，当然就是要防水的蓝牙音箱，来亚马逊上找大部分都是要买的，仅特别小的一部分是来做市场调研的。

关键词搜索排名较高，转化率会普遍高一些，且结果首页比后几页的可享有的自然流量更加可观。关键词搜索出来的结果，都是你的精准同行，至少绝大部分是。你跟同行的差距相对于类目排名上的差距，可观察到的内容更多。 类目排名可以仅作为自己的排名变化来参考。 类目排名是你 listing 经营情况的一个最终表象，周期性的反映listing 经营情况的一个得分。

有人说：“我把类目排名做上去来提高销售业绩”，那么这个观点是否正确？

不能全部认同。这个『做』可以理解为人为性的 （降价、shua单、短期性的外部引流）让订单或者数据增加，结果是排名提高，带来的效果是搜索排位的提高进而影响到了曝光量，在转化率不大变的前提下使得自然订单数增多。

而且可能因为一些原因并不能长期稳定在目标排名范围内，比如你停止了『做』，只剩自然订单量造成订单较之前减少，排名跌下来也是情理之中。如果是大类排名，指导意义更少，你不仅仅是在跟自己的同类产品比较，还有跨子类目的产品。B子类目的 Best Seller 有可能连 C 类目的#50大类目排名更低。

关键词排名 （即关键词搜索的产品排名）和销量排名 （即大/小类目排名），没有很必然的联系，至少比较的维度是不同的。

凡是通过搜索 ”iphone 7 black“进来的客户，A产品的购买率是100%，B产品的购买率是0%。

凡是通过搜索”iphone 7 red“进来的客户，A产品的购买率是0%，B产品的购买率是100%.

搜索 ”iphone 7 black“和 ”iphone 7 red“的次数分别是 600 和 100次 （人）。

A 产品卖出 600 unit，B 产品卖出 100 unit。

在iphone 7 类目下，A产品类目排名高于B产品相当多，持续一段时间，搜” iphone 7 red “，会怎样？

B产品在搜索结果排名必然高于A产品，但类目排名却低于A产品。

我们都知道，A9算法是未公开的，需要通过实践推算，下面我们给出一个猜测的A9算法的排名公式：

A代表销量，Ai代表销量权重；

B代表转化率，Bi代表转化率权重；

C代表评价，Ci代表评价权重；

D代表广告，Di代表广告权重；

M代表断货；

N代表差评；

P代表投诉；

Q代表Listing修改；

K代表关键词权重

那么影响产品排名的因素总共包括哪些呢？下面罗列出影响排名的32个因素：

其中权重最大的无疑是第1、2两个，销量和转化率尤其是产品刚刚上线的时候，销量的权重占到60%，所以在一个产品的新品红利期内，你只要确保有多订单、高销量，就能快速冲排名。如果再配合上高转化率，经过飞轮理论的旋转，几天时间内冲到首页也是非常可能的。所以希望大家掌握排名的原理，能够快速为产品做排名，获取高流量，带来多订单。