节假日消费指南营销——零售从业者绕不开的一课
我想几乎每一个卖家朋友都曾经有一个疑问：为什么别人的产品总是能在各类的节日有一个非常好的增长曲线，而我们的产品一到这个时间点就只能选择以促销的形式获得订单的增长，更有甚者，一到节日销量不增反降。
问题的答案就是：专业的卖家往往会针对不同的节日向消费者推送各种各样的消费指南，用户则会通过这样的指南直接购买目标商品，就像我之前说的中国卖家多数都在研究产品的成本能不能降一些，折扣能不能再大一点，广告的转化能不能再好一点，老外很多都是从内容上出发，不信你继续往下看。
以Popular Mechanics网站为例他们网站主要介绍的是一些大到汽车、科技、DIY小到生活所需的诸如如何更换汽车轮胎，如何改装自己的汽车，如何修理家用工具等等的偏男性视角的内容，每个月近800万的流量，有相当一定比例的用户最后跳转到了亚马逊的各种产品页面，拿这篇发布于2021年9月10号的文章来说一共推荐了35款产品，其中有30款产品都源自亚马逊。
同样的，如果你对这个网站不是很了解，那么好，只要你做的是女性用户的生意，另外一个网站相信你不会太陌生。
instyle作为美国比较知名的女性杂志，他们的网站每个月有一千多万的流量，当你打开它的网站，有相当比例的内容就是各种消费指南，而这些消费之类类似标题为：
绝大多数的用户看过之后，最终都选择了相信榜单的介绍从而购买了网站推荐的商品，而类似的网站还有非常多，大多数的中国卖家和中国商品选择了忽略这样的现象，埋头去做一些比较低端的操作。
大家选择性放弃这样的机会大多数时候是因为对于这样的推广方式没有足够深的认知，其中比较重要的几个点是：
1、虽然我们都在做消费品的零售工作，但是对于欧美值得做产品推广的节假日没有非常清晰的了解，而多数的杂志普遍都是在一到两个季度以前就已经确定好了接下来的消费推荐指南的内容，线上媒体则是至少在一到两个月之前就已经准备好了要推荐的内容，所以如果你想要在某个节日之前完成商品的推广，一定要提前安排好自己的前期工作；
2、有这样的想法，但是对于投放的媒体没有清晰的了解，这里要说下，不同的网站受众有很大的区别，大多数的网站其实都是男女甚至年龄层级划分比较清楚的，所以在做内容营销之前，建议大家最好列出一个公关的网站清单，这里要强调下，大多数网站的内容都是由职业编辑和自由编辑生产的，最愚蠢的做法就是直接到网站的菜单栏里找到联系我们的板块，因为几乎所有有一定用户规模的网站主要的业务都是广告，你直接联系官方的结果就是天价的广告费，而最理智的做法就是在整理网站后，查清楚以往哪些文章的风格比较适合我们的产品，然后找到这个文章作者的联系方式，跟他沟通；
3、多数有想法做节日营销的卖家朋友，都缺乏一个好的开发信模板，因为流量大的媒体和撰稿人通常每天都会收到无数封来自各种商家的合作邮件，为什么人家愿意选择你，对我们来说至关重要。
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