2021年，赚到的钱外贸商家到底做对了什么？

1、

 
外贸行业的商业链条延伸得很长，从制造企业出厂的货物，被外贸企业买走，或者企业直接与国外客户对接。
 
发货环节中，又往往需要借助货物代理公司，负责货物运输，办理相关手续，送货上船，上飞机，这一系列流程中，又要涉及到港口码头、仓储等等。这一串长长的流程，每个环节都能影响这企业的利润。
 
偏偏疫情爆发至今，经济放缓，国际供应链格局调整，上面每一个环节的不确定性都增加了。这对中小商家来说，无疑是一场灾难。有办法应对的，生意越多钱赚得越多，无力招架的，只能对着订单发愁。
 
以最显而易见，影响最大物流变化来看。疫情爆发至今，一柜难求，运输价格飞涨。媒体报道显示，中国运输至美国的货柜价格，从疫情前的3000美金飙升到近2万美元，成本上浮近七倍，并且处于高位循环。
 
一边是嗷嗷待哺的客户，另一边是堆积成山的货物，这种情况下，只要能准时稳定得交易，赚钱并不困难。
 
2020年5月，厦门枫威进出口有限公司（下称“枫威”）接到美国客户的大单——价值6万美元的堆叠裤，订单诱人，但有时限要求，半个月内送达。
 
公司外贸经历Tracy一度担忧，但最终借助阿里巴巴国际站“无忧专线”包机，订单用8天时间送到美国客户手中。
 
现在这位客户已经成了公司的常客，每个月平均有两笔以上的返单，每单金额在1万美金以上。

2、

 
在越发多变的大环境下，数字化其实是抵御不确定性的最有力武器，这一点，在其他行业已经得到了证实，外贸行业也不例外。谁能越早、越先地进行数字化转型，谁就能把握先机。
 
近年来，外贸商家或多或少都尝试进行了数字化转型，其中最简单跨境直播和短视频，已经成为外贸出口的新标配。阿里巴巴国际站数据显示，从去年上线B2B跨境直播，至今已累计进行20多万场次。今年9月采购节，国际站上的直播场次最高一天达到10000场。
 
过去，实地验厂是外贸生意中不可或缺疫的流程，去年以来，因为疫情，这一环节难以实现，但是VR-ShowRoom和3D展厅成为商家谈单转化的数字利器。借助数字化技术，买家可以透过屏幕，近乎实地看到商品情况。
 
江苏南通金瑞特科技发展有限公司的合伙人金烨说，去年6月，该公司尝试了跨境B2B直播，平均单场观看人次破万，全月询盘量和点击率增加了七成以上。那段时间，公司账面收入达到平时的4倍。
 
外贸企业的数字化创新，远不止于此，单以线上验厂环节来说，借助数字化平台，就恶意衍生出多语言在线直播，虚拟导购，数据机器人等多种数字化场景。
 
验货，运输，交货……外贸行业流程漫长复杂，每一个环节的数字化，都能给商家带来不小的盈利空间。

 
除了产业链，外贸商家面临的困境，还有大环境的变化。
 
最近一段时间，美国为维持国内经济，疯狂开启印钞机，加上人民币升值，给外贸行业再添了一层变数。有不少外贸企业通过锁汇、外汇套期保值等金融工具来规避汇率风险，对中小商家来说，一系列复杂操作，不仅增加了额外成本，也耗时耗力。
 
阿里巴巴国际站这样的平台，则通过数字化的解决方案，帮助商家应对汇率波动风险。比如增加人民币订单，避免商家汇损。目前，阿里巴巴国际站人民币订单累计服务2万多个商家，交易额达10亿元人民币。

3、

 
很多年前，葛大爷在《天下无贼》里感慨过：21世纪什么最贵?人才!
 
实践证明，这句话到今天也没有过时，外贸行业发展到今天，已经远非过去那般容易，如今的外贸行业，需要高端人才，尤其需要数据化运营、客户运营、选品分析和营销推广人才。
 
平台只是辅助，最基本的，还是在磨练中提高从业者的数字化水平，这也是外贸行业不管遇到什么危机，都能顺利发展的基础。
 
以阿里巴巴国际站为代表的平台，过去几年里，为外贸行业输送大量优秀外贸人才，他们熟悉数字化操作，了解外贸行业，在这一波危机中，成为许多商家盈利的关键。
  
 
疫情爆发至今，已经过去两年时间，国外需求源源不断，供给却迟迟不能到位，这一供需矛盾为外贸行业带来巨大的盈利空间。
 
但疫情同样带来压力与挑战，钱并不是那么好赚的。物流、汇率、人才……疫情在逼迫外贸行业升级，那些及时调整发展方向，进行数字化升级的企业，不说赚钱，起码赢得了活下去的权利。
 
他们的秘诀总结起来其实很简单，与阿里巴巴国际站这样的数字化服务贸易平台共同成长。平台帮他们解决信息流、商流、物流乃至资金流的困境，商家则专注于提升产品竞争力和议价能力，双方各展所长。
 
大变革的年代，所有的外贸企业都面临同样的压力与挑战。除了怨天尤人，我们更应该做的，是思考如何在压力下寻求生机，如何调整发展方向，来抵抗未来的不确定因素。
 
毕竟，最好的出路永远都是自救。