掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸

超哥电商日记

本号定位于分享内贸、外贸实用技能技巧。包括国内外B2B、B2C电商、海外社交媒体及国内新媒体，据此建立系统的商业思维。

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2020-07-01 16:54

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本号定位于分享内贸、外贸实用技能技巧。包括国内外B2B、B2C电商、海外社交媒体及国内新媒体，据此建立系统的商业思维。

外贸说起来，没有那么简单，但是其实也没有那么难。

今天我们来说说做外贸的几种方法。

第一种：平台电商

就是在第三方的B2B电商平台上开店。

流量比较大的电商平台主要有三个：

阿里国际站

中国制造网

环球资源网

做平台电商的主要投入就是年费、推广费。需要有专业的店铺运营人员。

因为这些平台电商后台规则是不断变化的，你在上面开店主要是为了获客。而要获客就要适应平台的规则变化，研究规则变化，从而让店铺和产品获得好的排名。

做平台电商的弊端：同行多。在平台上开网店和在万达租个门面是一个概念。如果你不想开了，那么沉淀的东西都没有了。其次，因为有很多和你一样的商家在上面开店，所以客户往往有比较多的选择空间，客户给你发来了询盘，不要以为客户就看上你了，往往客户给N个供应商发了一样的询盘呢。最后，做平台电商，是需要一个团队做的，运营的，业务的，美工等。要做好平台电商，这个是标配。

第二种：独立站

就是自己做一个独立的营销型网站。在google平台上推广。

因为google是世界知名的搜索引擎，比平台电商的知名度、认可度、流量都要高。客户往往会通过google搜索来找供应商。所以如果你有自己的网站，那么通过SEO优化和广告推广，获得较好的排名，客户就能找到你。而且这样的客户往往比较精准。

事实上，平台电商有相当一部分流量也是来源于google。他们也是在google上引流，把客户引入电商网站，然后流量再分配到你头上。所以，某种意义上讲，平台电商也是流量的二道贩子。

第三种：展会

展会有两种：

一种是国内展：最知名的就是广交会了。广交会有很多年的历史了，在国际上有知名度，每年的广交会都会吸引国外很多客户。所以去这样的展会现场，租个摊位，是不错的选择。而且你想想来参展的往往都不是小公司，而且目的性很强，所以参展往往可以钓到大鱼。

第二种是国外展：这个要结合你行业的情况，多跟从事展会的第三方公司合作，他们手头有世界各国各种行业的展会信息，拿到这些信息，做个全年的排期和预算，就可以组织团队参加了。

当然由于展会获客也不是什么新鲜事，所以要想在展会上捞到大单，也非易事。需要做好各种准备。

第四种：海关数据

国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。

海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。

你想想看，这些信息是不是很容易找到你的同行，你的客户？

第五种：邮件开发

邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。

那么如何拿到客户的邮件呢？

这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要群发，做概率。

所以要玩好这个方法，需要注意两点：

第一，要注意群发的技巧，小心被当做垃圾邮件处理。被客户拉入黑名单。

第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者电话陌拜一样。需要有比较高的语言艺术。

第六种：地推

地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜？

尤其是大客户，采用这种方式往往效果很好。

第七种：SNS营销获客

在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。

注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！哪种方法的成功率更高？哈哈

第八种：线下开店

线下开店就是直接租个门面，开展批发活动。

那么外贸线下开店，这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。

火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚籍。

好了，以上就是做外贸的8种方法，总结如下：

平台电商
独立站
展会
海关数据
邮件开发
地推
SNS营销获客
线下开店

如需了解更多关于这些方法操作的技巧，请关注本公号。我会长期更新这个栏目。

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