2021年,受疫情影响,人们在居家隔离的时候,喜欢购买一些居家使用的产品,一些相关产品也在这个时期借助TikTok得以热销。其中,日落投影灯便是疫情期间在TikTok上大受欢迎的存在之一。 这类投影灯是一种小型的桌面投影仪,可以在墙壁上投射出不同的颜色,有利于营造浪漫唯美的氛围。还可以当成一种天然的滤镜,非常适合作为视频拍摄或摄影的背景使用。其中,与日落同色彩的金黄色色调最为出名,“日落投影灯”也因此得名。 ▲图片来源于TikTok直到现在,在热门标签#tiktokmademebuyit下,关于家居装饰的相关推荐,日落投影灯仍榜上有名,但即便如此,其热度已远不如从前。 今年,日落投影灯在TikTok上有了新的潮流趋势,再一次成为了热销产品。 TikTok日落投影灯的翻红之路 近期,TikTok的日落投影灯出现了一种极其新潮的玩法,再次将日落投影灯推向大众视野。 这个新潮的玩法,简而言之就是在日落投影灯下,展现自己的眼睛。在这个潮流趋势下,暗自传达了一种普遍的认知:在日落投影灯下的眼睛会特别的好看。这类视频的浏览量十分可观,有不少视频已经突破千万,这也进一步扩大了这个趋势的影响力。 TT123发现,这类利用日落投影灯拍摄眼睛的视频,其实有一个通用的模板:在视频中,先将镜头对准自己,再不断拉进镜头,直到画面聚焦到一只眼睛上,通过卡点,转换到之前就拍摄好的日落投影灯下的眼睛视频。通过制造一种反差,来映衬日落投影灯下的眼睛确实很美。 ▲图片来源于TikTok这也吸引了许多用户模仿,并上传视频到TikTok,引发了新的日落投影灯潮流。截至目前,在TikTok上搜索与Sunset Lamp相关视频的浏览量已经高达124亿。在Sunset Lamp下还有许多衍生标签,其中标签#sunsetlamp的浏览量最为可观,现已超过5亿。 ▲图片来源于TikTok通过谷歌搜索趋势可以发现,在全球范围内搜索关键词“sunset lamp”,近30日内,sunset lamp的搜索热度在两个时间段出现高峰。总体而言,sunset lamp的热度还是比较高的。 ▲图片来源于Google Trends不仅如此,TikTok日落投影灯的重新走红在一定程度上也反映在了亚马逊、沃尔玛等各大电商平台上,可以发现,有许多日落投影灯的listing都打上了TikTok等关键词。而随着TikTok日落投影灯的再次翻红,其销量也出现了新一波的增长。 卖家如何借TikTok引流 TT123了解到,@thesolset是最早在TikTok上进行日落投影灯推广的品牌之一,在日落投影灯风靡TikTok的时候,抓住了发展机遇,利用TikTok引流至站外独立站链接,带动了销量的增长。 早在2021年,@thesolset就开始在TikTok发表自己品牌旗下关于日落投影灯的相关视频。@thesolset出过好几个爆款视频,单个视频浏览量都突破千万。在其巅峰时期,@thesolset有一个视频的播放量就超过了1亿,直到现在,@thesolset仍坚持不懈地进行视频更新与产出。 观察@thesolset的视频产出,可以发现他们的视频都是较为贴近日常生活,与日常生活场景相关联,有时候还会有不同的故事主题来推广自己的产品。他们还会在视频中教用户如何利用遥控、平板等多种方式来操纵日落投影灯,甚至还会教用户拍摄一些以日落投影灯为背景的照片。 总而言之,@thesolset贴近日常生活,其视频中表现出来的真实性,也能够在很大程度上吸引用户兴趣,引发共鸣,从而引导用户进行购买。 ▲图片来源于TikTok根据日落投影灯在TikTok的爆火,以及借助@thesolset的案例,TT123也总结了一些营销方法,仅供参考: 获得Z世代的青睐。不论是日落投影灯的第一次风靡,还是第二次的翻红,很大程度上都离不开Z世代的帮助。关注Z世代的动态,可以尽快掌握新的潮流趋势,有利于选品的布局,提前做好营销准备。 联系产品自有特点,打造差异化。在许多同质化产品中,做出差异化才能取得先机。如果产品本身无法做出更多创新,可以在产品的生产过程、包装中吸引用户注意。还可以在宣传中,将产品的特点与潮流趋势结合起来,吸引关注,增加产品的曝光度。 但值得注意的是,随着生活方式的不断改变,用户对于产品的真实性将更加看重。不论是视频的展现,还是产品本身,都需要注重其真实性,避免过于失实,引发消费者反感。 联合有影响力的网红,发布一些有意思的挑战,引导用户跟随。此次日落投影灯的翻红,很大一部分就是借助了标签“sunsetlampchallenge”(日落投影灯挑战),进一步扩大了影响力。 日落投影灯的重新走红,也让我们看到了在TikTok上推广产品的无限可能性,专注于已有产品的开发,或许也能让之前的产品再度迎来新的销售机遇。