你要知道的：2020年亚马逊 “ Born to Run ”项目最新需求变动解析
内容编辑 | 出海通
图文来源 | Amazon
对亚马逊的供应商来说，最大的挑战之一是推出一款没有销售速度的产品，同时还要说服亚马逊购买足够的产品订单以保持库存；
由于亚马逊的程序引入，“ Born to Run ” 的项目 — 选择供应商现在有机会在亚马逊上以更快的速度来发布推广他们的产品，而不是等待着提高销售和积极的评论。
根据一些亚马逊运作专家的说法，如果这一功能能够全部提供给供应商，这将是一笔巨大的交易，并有可能解决供应商目前面临的最大问题之一。
什么是亚马逊 ” Born to Run “ 项目?
除了听起来像布鲁斯·斯普林斯汀(Bruce Springsteen)的热门唱片外，“Born to Run”是一个让供应商更快地成功推出产品的程序。
供应商可以选择他们的初始10周的库存位置（ 也被称为“发布购买数量”或LBQ ) 的产品上市，以此来换取:
所有未售出产品的全部退货权 广告支持的推出，价值10%的发布购买数量（LBQ）的成本
例如，如果一个亚马逊供应商即将推出一个蓝牙音箱，并且他们有信心该产品将在亚马逊上卖得很好，他们可能想要申请“ Born to Run ”项目来尝试启动亚马逊的首次销售；
“有了这个程序，供应商基本上是在告诉亚马逊，他们相信某一款ASIN会卖得很好，亚马逊同意购买足够的库存来保持该产品的库存。”
参加“ Born to Run ”的要求包括：
供应商必须使用亚马逊广告程序至少90天 产品的ASIN不能被后台默认为：一个危险品，笨重的，或成本低于5美元/单位。 最后，LBQ的产品成本总数不能超过$50,000。
另一个好处是，最初的LBQ不一定是ASIN在最初10周内收到的唯一订单；根据亚马逊的说法，如果ASIN在10周内收到销售拉动，亚马逊系统将会像往常一样预测/购买ASIN。
作为首批被纳入该计划的供应商之一，亚马逊接洽了一家厨具零售商(出于保密原因，我们将省略其姓名)。
“大多数人都知道，在亚马逊上发布一款产品是很困难的，但在这种情况下，卖家对Born to Run程序充满希望。通过参与这个项目，他们能够获得ASIN的“Prime Day”徽章，而这并不是大多数产品都能获得的。正如你在下面的数据中看到的，总的来说，这是一个非常有用的策略。” -斯图尔特杜利，资深市场渠道分析师
根据亚马逊透露，这个品牌做了一个相对保守的估计，两周内就卖光了；但它实际上比他们想象的要更成功，这个品牌还增加了3个 ” Born to Run ”来进行促销 ( 在上面提到的原版ASIN之后)，所有的ASIN在不到2周内就卖光了。
到目前为止，出海通 Tec - Retail 认为该计划是针对优质供应商；也就是说，如果您有兴趣向“ Born to Run ”提交特定的项目，您可以联系出海通 Tec-Retail来获取更多信息。
