Sunny随手记：亚马逊你运营各个板块梳理的思考
Sunny 随手记：亚马逊运营各个板块梳理的思考
昨天的公众号上分布的我要写5万字总结，邀请愿意给我的总结中的其中一个板块撰写至少200字的点评，目前已经有5位小伙伴和我说了，如果我回复了你的微信消息，表示我已经加入了5万字模板总结的标签，等我写完就会分享给你。
如果你给我发了消息，发现我并没有回复你，那么证明可能我刷微信消息，可能不小心错过了你的消息，那么你可以在这篇文章的留言区给我Mark下，因为公众号后天我也会每天都登录，由于每天文章的留言信息比较少，反而我还更容易看到了。
比如，我们Facebook站外小组，从上周开始在Facebook上开始一起实战了，结果半天都没有收到大家的消息，不过小伙伴们又都给我微信私信，以及在群里面都说了在FB上找了我了，然后，我居然今天在FB的陌生消息消息里，发现了小伙伴们的信息。因为陌生消息每天都保持99+的状态，还有每天非陌生消息已经非常多了。
发现站外测评也是，随着时间的积累，只要坚持去曝光，坚持去发布消息，坚持去出现，那么就一定能够变得越来越容易。
今天也发现好几位小伙伴，都可以坚持在发布自己的公众号文章了，恰好顾小北之前发布的文章，今天又再次发布了：
虽然是写给在校大学生的一些建议，但是我感觉只要觉得曾经有过想法，想要开通公众号，想要写公众号的小伙伴，都可以认真的看看。
不过对于有小伙伴说，公众号能够赚钱这个事情呢,其实还是不要抱太大的希望，除非你像经营亚马逊Listing那样去花时间去琢磨你的文章，创造出优质的内容，琢磨你的排名，想办法通过各种渠道去引流，因为不管是公众号还是亚马逊，本质上要赚钱，都是通过能够看到这些信息的人赚钱。
至少像我这样每天写随手记，是肯定不行的，从每天的阅读数据就可以看出，受欢迎程度并不会很高。不过昨天就只有100多人看到，但是呢，有5个小伙伴表示有意愿给我写点评了，还有一位伙伴，就已经分享了她的一些运营思路给到我，那么我的目的也就达到了。
作为一枚成长在路上的卖家，我无法写出超级干的干货，而且我也相信，再好的干货也只是骨架，需要有进行细化，需要细心的运营有血有肉的进行执行，才能让干货变得有价值。
否则看了一万遍干货，听了一千遍大道理，可是依然没法去做好亚马逊。
而且我发现，有4个人，都希望了解亚马逊广告的打法，最近广告刚好出了新的政策，最近很奇怪，发现设置了一类产品作为广告组以后，预算就已经花完了，新的广告组的广告扣费逻辑真的需要好好研究下，因为比如整个广告组我假设给我的是100美金预算，每个加起来我也是100，可是每天都预算不够，而整个账号的广告费花销才不到70美金。
虽然客服小姐姐解释说，前几天有系统Bug,最近正在修复，如果确实多扣了会还回来。不过这个新广告的扣费逻辑，还是让我有点摸不太清楚，不过也只有去交了一段时间学费，才能真正的弄明白了。
那么我接下来的一个星期希望梳理的亚马逊运营的总结，有哪些板块呢？
我希望的是，将每个板块，自己先梳理成每个货代公司发的报价单那样具体，有个总表，分出不同的板块，每个板块都可以跳转到一个子表。（这是总表）
对于每个板块的内容，由于亚马逊运营和选品是息息相关的，但是我想抓住的重心是亚马逊运营，那么选品这块，就不会花更多的笔墨。
01
如何找关键词，建立关键词词库。
如何撰写Listing,之前有根据一个 Listing的结构，做了一个详细的表格，非常方便整理一个Listing所需要的素材。(这个表格将会做成主线）
如何写标题
如何写五行描述
如何写产品详情
如果写ST
如何写产品尺寸 (除了如实填写，还可以根据亚马逊后台的运费规则，写出对应的。为此已经研究了2019年2月15日以后的收费规则，这个打开后天，应该就能收到系统的提醒了）
如何准备Review
如何准备QA
如何准备图片？图片是非常重中之重，这个板块，决定找齐所有资料，给到设计师去研究。今天已经搜集了8份相关资料。
其实我想去思考的每个点，在两个月前，我整理的20道亚马逊运营能力测试题，都有提到过，只是这次想写的更加细化。有兴趣一起写写的小伙伴，可以点击以下文章：
如果你能写完答案给我，我也可以将我们之前收集整理的其他小伙伴的答案给到你。
02
库存数量计算
库存备货检视定期检视表格
亚马逊发货计划，发货渠道，发货费用计算。（将各个货代公司的报价收集，价格填写进入表格，费用自动核算，这样每次就能根据报价，很快的知道选择哪家更划算了）
03
1,站内广告
2.Coupon
3.早期评论人计划
4.促销（买一增一，购买折扣，亚马逊抽奖）
5.秒杀
其实这些所有的推广，都是费用支出，所以费用，预期费用，实际效果记录等，如果能够一一记录下来，那么肯定是能够对推广带来影响的。
实际上就是亚马逊的订单数量=曝光*点击率*转化率的问题。
那么各种促销手段，能够花钱的手段，多少一定是能够给网站带来围观的流量的，但是最终能够赚到多少钱，该如何组合，该什么时候操作，操作到什么程度？这些都是需要细细思考的。
虽然在做亚马逊之前就已经知道了有这些板块，但是只是一个概念，通过一年多的时间，如果让我来监控每种站内推广效果，终于知道应该在哪些地方找到对应的路径了。
04
Facebook群组
站外Deal中介
Deal网站
红人
华人渠道
站外这个板块，恰好在11月份开始组建了站外维护小组，目前已经进行第9次讨论，虽然还是没有变的很清晰，但是能够看出大家通过一次次的讨论，一次次的时间，已经不像之前那么的迷茫了，所以这个板块，我会重点结合我当前所实践的，已经近期学习的内容，进行梳理行动计划。
因为这块自己实践的比较少，（除了找测评，感觉最近自己越来越适合找测评了，只要一上FB，就能随手找到至少3-4个，完全可以选择了，整整积累了11个月，终于把测评这件事情，变得相对轻松了一点）
So,如果你已经有了这个版块，非常丰富的实战经验，比如对于以上提到的各种渠道，多知道效果大致如何，那么非常感谢能够在微信上和我分享！
THE END
以上列出的4个大的运营方面的板块，每个地方都可以思考的特别细化，那么随手凑个5万个字，肯定是没有问题的。
比如今天随后就先写了一个框架，后面再对应的一步步搜索资料，整理过去一年中，在当时研究这个板块的时候，收集制作的表格。再结合思考，进行优化。
我知道这是个非常巨大的工程，但是我知道，如果能够将能细致的地方都细致到位，然后坚持下去，没有理由，任何十七人度没有理由做不好了！
