高丝集团旗下美妆品牌Tarte Cosmetics在TikTok上热度爆表，这样的品牌营销赢麻了！
在TikTok这种短视频社媒平台上，美妆个护类目的营销具有天然的优势，通过视频和播放的高度场景化方式，向观众传达最直观的商品信息，从而吸引他们下单。
Tarte Cosmetics是成立于1999年的美国彩妆品牌，以北美为市场中心。高丝集团九年前将其收购作为全球化战略的一部分。如今，该品牌已然成为集团彩妆板块的营收支柱。
Tarte Cosmetics品牌介绍
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Tarte Cosmetics在最近的30天内的gmv就高达50万美元，成功出售1.5万件商品。
Tarte Cosmetics提倡健康和环境保护的理念，其产品中融入了对人体有利的天然植物油、植物提取物、天然矿物、精油和维他命等元素，并且坚决不进行任何动物试验。Tarte旨在帮助女性减轻选择和使用化妆品的难度，并专注于开发结合护肤和彩妆的新产品。
Tarte Cosmetics社媒布局
tartecosmetics.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了46.03%的访问量，其次是有机搜索，占比23.84%。
除此之外，Tarte Cosmetics在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。
Tarte Cosmetics在Facebook积累了189万粉丝，主要用于新品宣发、品牌优惠活动以及粉丝或是博主使用产品的妆容分享，可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。
Tarte Cosmetics在Instagram共累计了1004万粉丝，发布的内容和Facebook基本一致，也是以产品展示和妆容分享为主。
Tarte Cosmetics在TikTok收获了110万的粉丝量，视频内容是以不同红人沉浸式化妆为主，对文案进行二次创作，进行了二次传播和二次吸引粉丝。
独立站设计亮点
Tarte Cosmetics设计了一键虚拟试穿，客户就能够更容易地选择到自己心仪的产品。
Tarte还根据不同的妆容，将产品组合一起售卖，直击消费者的痛点。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#tarte高达14亿的播放量。
TikTok海外红人KOL合作
在红人的选择方面，Tarte Cosmetics也是围绕产品的目标用户来寻找符合红人。例如@penelopesm0m，在TikTok上拥有249.7K的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。
@penelopesm0m是个生活类博主，平时也会做一些安利简单好物的视频，所以粉丝不会对广告产生抵触心理，这可以帮助Tarte Cosmetics在短时间内提高品牌影响力和产品认知度，间接提高了产品的销量。
还有美妆博主@tashafarsaci，在TikTok圈粉28.9K，深受粉丝喜爱。
@tashafarsaci三笔成型，口红色号明显为妆容增色不少，这条视频的播放量高达560万，是一个非常有效的带货视频。
还有@bryleew_这个生活类博主，在TikTok收获了12万粉丝。
@bryleew_用tarte粉底液化妆，展示了妆前妆后的反差效果，是个很好的安利视频。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
