Google Ads优化：PPC广告分析的核心指标

广告主在分析Google Ads上的数据时，很容易不知所措，常见的指标包括展示次数、点击次数、点击率和转化次数，但哪些指标是真正重要的呢？

今天我们就Google Ads上重要的PPC广告指标来进行分析。

关于Google Ads上的PPC指标，重点关注两个：

每次获客费用/每次转化费用（Cost Per Acquisition/Cost Per Conversion）和终身价值（LTV，Lifetime Value）。

每次获客成本（也称为每次转化费用）是在特定广告系列中获取客户所需的总费用的指标。在出价时，广告客户可以选择定位每次点击费用（CPC），展示次数（Impression）或每次转化费用（CPA）。

CPA即你为获得1个客户而花费的费用，这个指标可以直接地告诉你是否盈利。

例如，1个客户消耗了你15次点击，而每次点击费用（CPC）为1美元，则获取该客户的费用为15美元。

如果你的客户只花10美元购买了你的产品，而你却花了15美元获取他们，那么你就没有利润。

反之，如果他们在你的网站上消费了50美元，那么你则是获利的。

LTV（Life TIme Value），别名是CLV 、CLTV、LCV,这里C指的是Custmor,就是用户终生价值，是用户所有的互动中贡献的全部经济收益的总和。这涉及到你在获得客户或让他们向你购买产品后，他们花了多少钱？他们复购的次数是多少？

如果你花费50美元吸引一位新客户，客户每年平均在你这里购买两次，每笔订单为100美元，则该客户产生的LTV则为200美元。

那么，为什么这个指标如此重要？因为它决定了你能够花多少钱来吸引新客户。

从表面上看，用50美元吸引一位新客户似乎不值当。但是，如果他们每年花费200美元带来的直接价值，即使他们的首购订单价值仅为50美元，但却有可能在来年产生4倍的消费。客户觉得使用感很好，再分享给家人朋友，又带来了间接价值。

直接价值+间接价值的总和，直到客户停止消费所产生的价值就是该客户带来的LTV，如此看来当初花费50美元去获得这位客户就是一笔“稳赚不亏的买卖”。

并且还可以在Google Ads报告中跟踪每次获客所消耗的费用：如果客户产生的LTV较低，那么你就不能在获客成本上花费太多。反之，你则可以放心的投入。

LTV指标能够帮你决定从长期来看，谁是最有价值用户。如果能按照用户所贡献的利润竞价，我们的数字营销就能更高效、带来更高价值。