跟紧亚马逊直播购物新风潮
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2019-04-17 12:10
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利用网络红人、视频宣传来带动产品销售的运营手法屡见不鲜，而通过购物直播来销售产品的方式也算是新风潮。
早在当年，淘宝就已经推出了直播购物功能，原以为这一类极具推销性质的翻版电视购物不会有太多人关注，可没想到现如今已有超过1亿人观看过淘宝直播，且2018年淘宝直播购物成交额超过千亿人民币。
而近年来，国外的一些平台也相继开通了直播购物功能，如Twitch，Ins和Facebook。现如今，亚马逊作为龙头跨境电商平台，也开通了直播购物，也就是Amazon Live。
据了解，目前亚马逊前台还没有导航条能够直接链到Amazon Live。买家和卖家需要下载一个名为Amazon Live Creator的APP，且该APP目前仅支持IOS。
还需注意的是，目前该功能只针对在美国注册的品牌备案卖家开放，不排除后续对中国卖家开放的可能。
但可以肯定是该功能对于品牌卖家更有优势，假设之后该功能向中国卖家开放，大概率也是拥有品牌备案的卖家有优先权。
且品牌卖家资源丰富，能够更快的抓住平台机会，吸引数量可观且具粘性的粉丝。
在直播中，我们的产品会清晰的展示在视频下方，客户直接点击可以跳转到你的listing页面，这无疑是个巨大的流量入口。
且在直播中，你可以实时与客户互动，解决客户问题，通过互动式直播推动销售。
而在直播后，亚马逊会对当天的直播进行一个数据统计，如点击率以及买家购物行为等。
而对于美妆以及服装类目的卖家来说，Amazon Live收益更大。通过视频直播的方式，能够将死板的产品，生动且具象化的展示给买家。
早在2016年，亚马逊就针对这两个类目的产品开了一档直播秀栏目，名为Style Code Live。
并且如果你运营得当，培养出一名所谓的“网红主播”或者说跟站外一些红人合作，那么其自带的粉丝和流量所带来的收益也是十分明显的。
我们知道，现在网上有许多美妆博主，大多数女性消费群体都会受这些美妆博主的影响去购买产品。
亚马逊官方声称：该直播有助于对listing的每日访问量提升5倍，并显著提升销售额。而是否能够实际带来流量和转化，我们还不得而知。
但这种与互动式购物无疑是能有效提高买家购物体验的。且根据这些年各类短视频、直播购物的经验，亚马逊直播购物是十分具有前景。
因此应当把握机会，在下一个路口超过别人。
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