【老魏聊电商】这样设置变体不可行

作者介绍：赢商荟老魏，外贸行业从业12年，资深跨境电商人，熟悉各大跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔写点小文，分享些跨境电商实操经验， 未必都经典，但求真干货。

本文为“老魏聊电商”系列第212篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

有网友询问产品发布中的一些问题，在谈到变体时，网友说，因为自己所售产品的单品价格比较低，所以想使用变通的方式以数量为单位来设置变体，比如1pcs，5pcs，10pcs，等等。

对于这样的设置想法，我只能说，不建议这样做。

网友这样设置的理由是，因为产品单价低，发FBA, 被亚马逊平台扣除的平台费用已占了价格的一半以上，又由于产品比较轻，FBA费用中的订单处理费、分拣包装费和称重费对于一个或者多个产品来说变化不大，所以，这个网友就觉得通过以数量为变量，以多阶段打包销售的方式来降低平均单价，从而提升自己在销售中的竞争力。

举例来说，通常情况下，一个FBA发货的产品，不考虑佣金，FBA费用大概在$2.70左右（物品重量不同，这个数字会有变化），那么，假定一个产品销售$5.00是保本价的话，如果设置一个变体2Pcs/Pack，价格在$7.30就保本了，如果价格设置在$9.00/2pcs, 相对于$5.00的单价来说，价格优势就显现出来，同时对卖家来说，利润率也大幅提升，而如果设置一个变体5Pcs/Pack， 价格优势和利润空间就更加明显了。

这个网友的想法是好的，我们也确实可以在平台上看到有卖家在这样做。但我必须说明的是，在亚马逊平台规则下，这样的设置是违反销售政策的。

曾有卖家在设置了上述的变体发布方式后，收到如下的警告邮件：

This Seller has been violating Amazon ASIN variation listing policies. Per our policies, sellers should list their multipacks on ASINs with their price points being based on the lowest priced singular item, not necessarily from the same seller.

这样的设置方式等于是间接的降低了亚马逊平台的营收，亚马逊是不允许的，如果你在这样做，没有收到亚马逊的警告，不能说明你合规，只能说明平台没有检测到，而一旦被检测到，必然会收到亚马逊的警告，甚至账号受限等，所以，为了避免因为这样的问题而导致账号受限，建议还是不要采用为好。

至于详细的发布变体的细则，大家可以自行在亚马逊卖家中心后台Search框搜索阅读。当然，对于还不会发布变体Listing的读者，也同样可以在Search框找到答案。

文/赢商荟老魏