出单严重依赖广告？亚马逊卖家该如何拯救高广告订单占比listing？
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2022-03-29 18:17
2022-03-29 18:17
4193近日亚马逊顶级大卖SimpleModern的创始人BryanPorter在推特上发布一篇帖子，表示其在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后，在本月把亚马逊广告预算降到0。
图源：推特
当然，对于我们大部分亚马逊卖家来说，关停PPC广告显然有点不切实际。
但是，目前越来越多的卖家开始面临严重依赖亚马逊广告的难题。没有广告就不出单，或者广告订单占比过高，导致利润摊薄。那么，面对这种局面，我们应该如何调整呢？
首先，我们要明确一个定义，什么是广告订单占比过高？所谓的广告订单占比过高，是指广告订单的占比达到了60%，根据不同的类目，健康的广告订单占比，应该维持在20%~40%。如果广告订单占比过高，我们就必须调整运营策略。
我们需要观察广告的数据，其曝光率、点击次数和转化率怎么样。如果曝光度高，但是点击次数低，说明关键词不精准，可以考虑更新关键词，五点重新埋词。
假设曝光度高、点击次数也有，但是没有转化，就说明，咱们的listing不够吸引买家，从图片、描述、评论、QA等角度多下功夫。看我之前推文的小伙伴应该都知道，在调整listing时，务必要进行A/B测试。
如果以上几点都还可以，广告订单出单稳定，但是占比过高。可以适当调整广告策略，比如做品牌词的推广，在部分类目，可能会大幅提升转化率，从而推升自然流量。此外，在不降低广告转化率的前提下，降低广告预算，自然流量也可能会逐步上升。
所以，对listing来说，最重要的其实是转化率。除了广告之外，我们还可以尝试有着陆页的站外渠道，通过着陆页的筛选为Listing引入意向购买的引流，直接提升Listing转化率。此外，通过站外渠道放量，也可以为listing带来更多广告外的订单，从而降低广告订单占比，减少对广告的依赖。
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