Shopee第三讲 - 如何提升虾皮店铺整体利润率？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
12623
2019-04-24 19:03
2019-04-24 19:03
12623大家晚上好；
目前整个跨境电商市场
主流还是亚马逊，Shopee是很多新卖家的选择
因为运营成本非常低；
平台无月租，前三个月无佣金
第四个月开始是5%的佣金
这相比亚马逊15%的佣金真是便宜很多；
上次给大家分享了一篇
站在巨人肩膀上的选品方法
请看：Shopee第二讲 - 从一个知名传统品牌，看东南亚六国如何选品？
通过不断挖掘，收集
这些已经在东南亚做出成绩的店铺；
有两个好处：
1.这些知名品牌已经在他所在的类目
证明了这些产品是有巨大销量的
虽然有品牌效应；
但目前东南亚经济还是以产品价格决定的
我们再去做这些产品的替代品
成功概率比你盲目选品好很很多
2. 顺藤摸瓜这些核心产品线
我们可以发现很多可以盈利的商业模式；
在东南亚目前以年轻人口居多
特别是马来西亚
很多人还不知道前台网址
www.shopee.com.my
我们搜索一个热词：makeup (化妆）如图：
这里的关键词联想
也是我们选品 有利方向；
关键词联想并不是什么高深技术
几乎所有额购物平台都会有
这在shopee平台也是通用的；
对应热搜关键词是：makeup brush和makeup bag
我们选择makeup brush 做案例
（目前加入Shopee小密圈学习，可以获得具体产品推荐和市场分析）
点击红色箭头所示：more shop
会出现非常值得学习的现象
如图：
红色方框的店铺名
全部带有makeup brush的字样
这样的店铺非常值得我们思考：
店铺名让人立马想到是卖什么产品的
店铺图片都是清一色的针对女性消费者
店铺里面的产品垂直度非常高；
不止是makeup brush
还有其他周边产品值得我们去开发；
Shopee很多在大量铺货
甚至只要是个产品就去铺货；
但是这样销量高，又是垂直类目的店铺
非常适合亚马逊的专业类目卖家去做；
供应链做的非常完善
我们打开其中一个产品，如图：
然后再去1688
找类似的热销替代品；
如图：
通过这样的简单选品之后；
再上架
可以大幅提Shopee店铺的利润率。
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