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【旺季掘金指南】Shopee大促季流量运营精选

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2021-10-08 07:42
2021-10-08 07:42
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东南亚购物类APP月活TOP1

谷歌应用商店全球购物类APP下载量TOP1

2020年总单量年增长高达132.8%


东南亚电商平台Shopee近年来可谓风头正劲。不仅在多个维度的竞争赛道中斩获头把交椅，其创始人李小冬更是以198亿美元身家一跃成为新加坡首富。

今年，Shopee更是大力开拓拉美和欧洲市场，不断寻找新的蓝海增量，全球化的野心不可小觑。

图片

 *图片来自Shopee官网，如有侵权请联系删除

如果你刚开始准备Shopee平台的节假日销售活动，
还在头大要怎么办才好，
千万不能错过这篇实操经验分享~

Part 1 ：卖家如何做好2021年节假日销售，实现销售最大化？


做跨境电商，肯定不能放过节假日！节假日是流量爆发、销量暴涨、销售额冲天的旺季。

图片

 *本文图片来自Shopee官网，如有侵权请联系删除

Shopee将全面启动全新活动季，一直持续到年底。卖家需要做的，就是紧跟平台的活动节奏，挑选适合自己的促销活动墙裂推荐，效果比较好的闪购或同类型活动能够大幅提升店铺曝光率和产品销量。

参与活动时，记得做好以下三点：

1、提前设置好店铺功能，包括商品库存、商品价格、发货天数等，为活动做好准备。

2、及时更新物流状态，避免因为迟发率和漏发率过高，导致店铺被扣分。

3、准备好足够多的人手，提供高效周到的客户咨询服务和商品打包。


Part 2：目前，入驻Shopee平台的卖家，呈现出什么样的状态或趋势？


01

卖家身份的多样化


随着新冠疫情的蔓延，线下消费向线上消费模式加速变革，用户的线上消费需求旺盛，大量跨境电商卖家涌入电商平台，卖家群体画像变得更加多样化。

疫情之前，跨境电商卖家多是具有电商经验的从业者，2020年伊始，包括中小企业型卖家、出口型工厂和知名品牌在内的许多不同身份背景的卖家开始出现。

02

消费品类的丰富化


疫情刺激了多元化线上消费需求的增长，直接推动了跨境贸易销售额的增长。

在Shopee平台上，电脑配件、汽车零件、织物和纺织品、电子产品、厨具、运动和户外设备、园艺用品和宠物用品等品类实现热销，且销售额都呈现出明显的增长趋势。

03

营销工具的创新化


为进一步满足消费需求，跨境电商卖家也借助整合营销工具，为用户创造更具互动性和娱乐性的购物体验。

图片

 *来自Shopee官网，如有侵权请联系删除

当前，直播已经成为卖家为店铺引流的高效方式之一。

根据Shopee的数据显示，2020年网络直播的每日观看时长增长了15倍，直播期间的订单量则增长了6倍以上，直播营销引流已经成为大势所趋。

Part 3：Shopee平台有哪些独特的推广引流功能，卖家可以实现快速增长呢？


Shopee为跨境卖家提供了一系列包含核心平台功能和外部合作伙伴的整合营销解决方案，帮助卖家实现对于潜在消费群体的识别和分析，更好地将流量转化为订单。

快速获取Shopee站内流量三大法宝：

1、卖家可以使用Shopee Ads、关注礼、加购优惠、捆绑促销等基础营销工具，在商品页面会看到醒目的折扣信息，有利于吸引用户注意力，直接提升订单转化。


2、卖家可以使用直播功能“Shopee Live”。不仅可以通过与消费者的实时沟通互动，直接推广产品，还能让卖家更好地了解消费者需求，显著提升用户的消费体验。


3、Shopee平台独特的Shopee KOL服务。在KOL带货趋势下，可以帮助卖家匹配当地流量型KOL，迅速跨越语言障碍和文化差异，借助KOL宣传提升转化和销量。

为Shopee店铺引流的高效法则：

1、卖家可以使用"Shopee x Facebook Ads"和"Shopee x Google Ads"工具，引导潜在客户点击广告，进入产品页面浏览和下单。


2、卖家可以通过Shopee联盟营销解决方案（AMS），扩大品牌影响力。Shopee拥有广泛的联盟营销和合作伙伴，包括优惠券和返现平台、比价网站、内容发布商以及KOL和其他具有影响力的渠道。2021年上半年，联盟营销解决方案（AMS）为品牌带来了13倍的投资回报率（ROI）。


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