亚马逊关键词攻略！反查竞品流量词
研究跨境大小事
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2021-04-23 12:47
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4121Listing 在上架前，需要打造好 4 类关键词：
大词：流量最大的词，也是市场核心词；准备 2 个以上
精准词：相关性高，流量大；准备 5-10 个
竞品流量词：竞品产品页面的流量口
长尾词：描述详细，相关性高，搜索量相对较低的词；准备 3 个以上
调研主要目的是获取两个重要关键词：大词 + 能出单的流量词
大词拓展出长尾词，把出单流量词加入到广泛匹配中，以提高广告曝光次数，然后再拓词。
这样，新品初期尽可能的获取曝光，以促进自然排名。
1）提取竞品标题
在竞品页面点击左上角 best seller 进入所在类目，使用 Instant data scraper 提取关键词。
2）亚马逊搜索框
下拉框会自动显示和关键词相关的其他长尾词。
3）同义词工具 （http:// www.thesaurus.com）
4）Google + 插件
Google 中添加 AMZ Suggestion Expander 插件，类目选择 All department ，会有众多相关关键词。
5）Google 图案搜索
6）排列组合法
7）URL 分析法 （Google keyword planner工具）
8）长尾理论法则（ keyword.io 工具）
在 Google keyword planner 中进行相关性比较。
关键词：索引词，是对产品和搜索词的收录，相当于 Listing 身份。
流量词：针对同类目产品，是搜索量较高的词，能带来流量。
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首先产品初期，选取竞品 10-20 个的 ASIN ，反查竞品流量词，抽取 10 个左右的核心关键词。
然后，使用关键词挖掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，选出 50-80 个关键词。
选出关键词后进行词频分析，把选出高词频的词去除废词，以获取超高流量词。这些高流量词可以进行广泛匹配，也是产品最主要的流量来源。对于低频次的长尾词，则可以放进搜索词里。
从上述筛选的主词 + 长尾词做两个广告组打手动广告。
价格上，要比竞价低 30%-50% 左右。（调价视情况而定，每次调 0.1 左右）
实验两周，就能获得流量词。需要注意，前期主要关注点击，而不是转化。
当 Listing 有几个主要流量词时，再打一个精准广告组。记住，这里的价格可以适当提高。
*文章配图来源于网络，侵删
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