再谈亚马逊手机端listing优化，助力新品爆单

经常看我文章和听我音频节目的朋友

都有一种感觉；

文章内容实在，并且一针见血；

前两天的一篇关于手机移动端listing优化指南的文章

得到大量卖家的疯狂传阅

没看过的卖家，请看：

跨境电商 “抗” 疫情 - 亚马逊手机端listing优化，助力新品爆单

这都是基于亚马逊手机APP上的购物数据

已经超过50%的原因；

今天我会在更全面的角度

给大家普及移动端listing优化技巧；

我们先一起打开

亚马逊手机端APP的任意一个listing

这个listing详情页面主要有这么几个部分组成；

标题 图片 五点描述 长描述 QA Review

我们搜索平台的霸屏产品：Bluetooth mouse

如图：

手机端标题的长度比电脑端短很多；

品牌词没必要再放在句首了；

特别是你注册的不知名的品牌；

也有例外情况；

你是知名品牌或者到了打造品牌的阶段；

我们优化标题的时候需要

尽量把核心差异化的关键词

放在靠前的位置；

打开listing的详情页面，如图

移动端图片大小和分辨率都比电脑端差很多；

没有PC端放大功能；

所以；

移动端图片上的字；

尽可能加大、加粗、用深色；

很多listing都有变体，如图：

变体的图片是根据你在listing编辑页面设置的；

无论是按照颜色还是尺寸设置变体；

图片的SWATCH必须设置变体主图，

否则移动端不会显示；

如图红色圆圈所示：

下图是卖家后台上传图片的页面

接着往下滑动屏幕，；

如图：

这里的Have a question是方便买家直接搜索QA，Review内容的；

所以，QA一定要重视起来；

下面的图片说明这个产品做了A+页面；

我这人比较怀旧；

在美国站APP找了好多产品；

想找个纯文字的详情页都难；

所以，A+也属于listing的标配了

继续往下滑动屏幕，如图：

移动端的五点描述（Features&details）在长描述（Description）下面；

所以，移动端的长描述必须重视起来

不能随便写；

建议长描述要有品牌故事；

这样更吸引人；

移动端五点描述只显示三点

剩下的需要点击查看；

所以移动端五点描述的前三点非常重要；

最好像这个卖家用大写字母将每一点描述总结一下；

继续往下，如图：

移动端的QA比电脑端更靠前；

亚马逊也是希望买家能够参与到购物这个环节；

当一个产品你提过问，；

并得到满意的回答；

下单的几率比没有提问的肯定大很多；

QA的前面三个提问非常重要；

一定是属于有代表性的问题；

并且找人点赞到前面；

接着再继续滑动手机屏幕，如图：

产品Review是我们最关注的一点；

同样；

我也找了很多listing；

几乎都有图片；

那么，带精美图片的Review就是产品标配；

值得庆幸的一点；

移动端的review图片是亚马逊自动会给你置顶；

不需要像电脑端去人工操作到第一页；

终于滑到手机底部，如图：

这里是“买了又买”；

移动端的关联销售没有电脑重要；

因为亚马逊把它放在了最底部；

最后；

果哥给大家总结到一张表格上面；

如图：

在2021年跨境电商竞争日趋激励化的今天；

移动端的精细化运营

可以让你的销量翻翻；

因为我见过太多用心的跨境电商卖家

最终都有好的回报。。。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完