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realme CMO徐起:一个新手机品牌,如何在1年半时间里成为全球TOP7 | Morketing Summit 2019专题

Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
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2019-12-13 19:06
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MorketingGlobal
Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
 
整理 | Jingya Zhuang
 
改变世界不需要论资排辈,每个人都可以成为颠覆者。” realme CMO 徐起说道,“敢越级正是当下年轻人所热衷的一个品牌符号。我们希望能够跟年轻消费者们一起越级成长。”
 
2019年11月28日-29日,第四届Morketing Summit 全球营销商业峰会在北京圆满举办。本届主题围绕“有破有立,突破棋局”展开,徐起受邀出席MS2019“突破·价值”全球化专场,并发表《新品牌如何迅速打动年轻人的心?》的主题演讲。
 
他说,打动年轻人的心,就是要向用户传递产品价值、重视品牌建设、在营销上创新突破。同时,要打破常规,和年轻人站在一起。


以下是嘉宾演讲实录,Morketing略有删减:
 
10月,全球权威分析机构counterpoint新鲜出炉了一份手机品牌的数据。在刚刚过去的第三季度,realme的市场份额从2018年5月刚成立时的47名,一跃成为第7名,同比增长超过808%。
 
 
如今,realme成为继苹果、三星、华为、小米、oppo、vivo之后的全球第7大手机品牌,并获得了“全球成长最快的智能手机品牌”称号。
 
从品牌调研数据来看,realme的用户主要集中在18-25岁的年龄区间。他们大多是大学生,并且对互联网及科技产品有着自己独特的见解和深度的迷恋。
 
初出茅庐:从“初生牛犊”到全球TOP7

在智能手机市场竞争激烈、格局难以撼动的今天,realme到底做对了什么,能够实现如此快速的发展,抓住年轻用户的心呢?这其中,有3个关键词值得关注:“产品”、“品牌”、“创新”。
 
第一个关键词:产品。
 
realme的诞生,源于其创始人sky对于年轻用户的洞察。
 
基于全球海外的工作经历,sky看到全世界各国年轻消费者在手机消费上存在的诸多痛点:他们使用着设计不那么精美、性能没那么出众、又或者没有品牌保障的产品。因此,sky诞生了专门为年轻人打造手机品牌的想法。
 
从realme诞生的那一刻开始,产品的精心打磨就是最关键的一条生命线。而打磨的过程,更是与年轻消费者们的需求紧密联系在一起。
 
去年,realme在印度发布了第一款手机产品。一经推出,便成为亚马逊价位段评分最高的产品,并且迅速获得了极高的Google声量。这款产品的诞生正是基于年轻消费者的大数据,以及一些潜在消费者们的共同参与。
 
之后,realme践行着这样的方式去打磨每一代产品。而持续的好产品让realme收获了越来越多年轻粉丝,他们的加入更好地帮助品牌打磨出更好的产品。用户与产品之间存在着共同养成的关系。这仿佛是一个永久不衰的滚轮,为企业的飞速成长提供着源源不断的动力。
 
第二个关键词:品牌。
 
realme回国,是伴随着“敢越级”的品牌理念与大家见面的。
 
“敢越级”其实在向用户传达这两个信息,一是从realme本身的解读,一个是从消费者方向的解读。
 
从品牌的角度看,realme希望持续为消费者打造出在价位段内全方位越级的精品。这包含着3个关键点:性能越级、品质越级、设计越级。而这三点,便来自于年轻消费者对于产品最强烈的三点诉求。
 
而从用户的角度,“敢越级”这样的品牌理念,则是一种当下年轻族群的信念与态度。产品,不是一个冰冷的机器,而是一个品牌的符号。realme希望年轻朋友们能够与realme一起越级成长,因为他们相信:改变世界不需要论资排辈,年轻就要敢越级,每个人都可以成为颠覆者。
 
最后一个关键词:创新。
 
突破是年轻的源泉,更是成功的助推器。realme希望给年轻人带来与众不同的体验、更多表达个性的可能。虽然初出茅庐,realme却成为了全球手机6400万四摄的引领者,同时官宣了5G产品的全新切换,接下来也会担任起5G普及者的身份。同时,realme还打造了来自特别灵感设计的手机,并斩获了很多国际大奖,向全球的手机前辈们发起挑战,取得了阶段性的成绩。
 
珠联璧合:与享誉世界的设计大师合作


realme回国之后,一个备受关注的举动便是与全球顶级工业设计大师深泽直人的合作。早在今年年初,深泽直人成为realme特邀产品设计总监,并在未来亲自操刀realme旗舰系列的设计。
 
深泽直人的第一款realme作品“洋葱”、“白蒜”一经面世,就获得了来自世界消费者和媒体的关注,也收获了来自世界级的各项设计大奖的邀请和青睐。
 
一个初出茅庐的新品牌,怎么会想到和一位享誉世界的设计大师合作?
 
其实,这个合作的背后,隐藏着realme一个很大的“担忧”。realme坚持越级体验,因此价格也非常令人惊喜。但这却是一把双刃剑。人们很容易会误以为realme是一个专门制造“低价”产品的品牌。
 
恰恰相反,realme所倡导的,正是为年轻的朋友们提供极高的“价值感”。而作为价值感的最外在表现、也最容易彰显态度的一项元素,设计自然是重中之重。邀请一位在全世界声名远播的设计大师,对于传递品牌理念非常有说服力。
 
深泽直人先生,定义了无印良品的产品设计语言,为苹果、三宅一生的等品牌呈现过无数经典设计。他的“无意识设计”,充满了人性最真实、也最具内涵的设计哲学。
 
在这样理念的支持下,realme尝试与深泽先生沟通。当时,向深泽直人先生发出邀请的手机品牌超过3家。不过,也许是因为realme初生牛犊的精神,又或者是因为其致力于为年轻群体打造精品的态度,在亲自从日本赴往深圳总部及生产线考察之后,深泽直人先生很快就确立了与realme的合作。
 
洗尽铅华:“realme X大师版”成功的秘诀


 
“realmeX大师版”是一波非常成功的推广。realme用了很少的资源去做大师版的微博话题的推广,却获得了高达2亿多的用户阅读讨论量。而KOL及媒体的报道,更是完全超乎预期。而大师版的成功,离不开四大突破。
 
第一点,理念的突破。
 
realme成立之初,设计总监便提出了realme的专属设计语言,即“real design本真设计”。这意味着所呈现出来的设计,要从年轻人的内心出发,要忠于真我。而深泽直人先生的“无意识设计”,倡导的是事物与周围环境的和谐感,从生活细节出发让设计回归本身。这两种设计理念碰撞起来,其实正是年轻人对设计的理解:日常生活的每一个细节,都是自我表达的形式。
 
第二点,灵感的突破。
 
深泽直人先生第一次做提案的时候是在他东京的办公室。当时,他没有直接呈现手机的外观,而是先从桌子下先拿出了一颗洋葱。在周围人一头雾水的时候,他又从旁边的一个非常精致的密封袋里,小心翼翼地拿出了几片洋葱皮。他一边讲解着设计的灵感,一边转动着手中的洋葱皮。在阳光的照耀下,洋葱皮闪烁着金色的光泽,并且随着阳光的角度不断变化着。他说,洋葱有着独一物二的纹理脉络,更有着精妙绝伦的反光质感。
 
几个月后,历经无数次打磨,这个设计最终成为了我们现在看到的realme X 大师版。“洋葱是美食里不可或缺的部分,我们每天都会看到,却没有人发现过它的美。”在深泽直人的设计灵感里,没有高大上的炫酷概念,有的只是我们生活中最容易被忽视的美。
 
第三点,工艺的突破。
 
好的想法背后一定要有强有力的支撑。将设计理念变成现实,则是对realme实力的巨大考验。在提出方案后,realme迅速开启了工艺上的打磨。
 
在许多人看来,“洋葱”和“白蒜”仅仅是条纹。但实际上,要达到深泽直人和realme想要的是“自然”、“柔和”,模拟出阳光下光泽和脉络的细微改变,却有极大难度。
 
为了完美呈现洋葱白蒜真实的精致纹理,几乎动用了中国、日本、韩国等好几个的国家的工艺专家。每次会议沟通都可以听到至少4种语言。深泽直人团队和realme研发团队经历了72次渐变测试,300多次样品调整。在反复的改稿、试错的过程中,团队终于还原了洋葱和白蒜真实的纹理和质感。
 
第四点,营销的突破。
 
面对这样一个充满故事的产品,每一个营销人都会尤为珍惜,但也会犯错误,就是过度包装。
 
在命名的时候,realme想到了很多花里胡哨的名字,例如“暖金”、“元气金”。但是经过讨论,营销团队认为还是应该还原“无意识”最本真的样子,将其命名为洋葱和白蒜。最终也决定用最简单的方式进行推广。
 
第一个推广的话题便是“传说中的洋葱手机”。这个话题一经上线就引爆了科技、生活、设计等圈层的关注,话题阅读数量迅速突破7000万。紧接着,营销团队又打造了一场别有新意的“洋葱营销”,即在广州爆改了一家菜市场的店铺,用卖“洋葱”的方式来卖手机。有称重卖的手机,也有按照台数卖的洋葱和白蒜。
 
这一波活动,realme也一直在强化着年轻的定位。因此邀请了非常年轻的独立摄影师江慧,她用年轻人独有的视觉,以食物为主题,用realme X大师版拍摄食物肖像,展示食物所蕴含的种种“无意识美学”。
 
另外,realme还与广州美术学院的学生合作,设计出了兼具潮酷与日式风格的快闪店。人们在这场活动中感受到了realme特别大胆有趣的脑洞,以及深泽直人带来的对生活的积极与热爱。
 
这是一次直击浮华表面下的潮流推广,改变了常规的思考方式,颠覆了人们对互联网手机设计的固有印象。而市场的回应,就是对打破常规的认可。
 
那么,回到主题,一个新品牌,要如何打动年轻人的心?答案也许是,打造用户真正需求的好产品,重视品牌的建设,不断在营销上创新突破。打破常规,和年轻人站在一起,这就是realme飞速成长的秘诀。

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