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六一儿童节了，我们一起回顾下那些年的爆款玩具!
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
4819
2020-06-01 19:46
2020-06-01 19:46
4819今天是六一儿童节，是小朋友的节日
但我还是祝这个公众号的大龄儿童
儿童节快乐！
毕竟，快乐的心态对做亚马逊大有帮助；
国际六一儿童节
是指不满14周岁的儿童可以放假一天；
可很多90后，甚至80后都还在过儿童节
最近媒体采访了00后对80，90后过儿童节的看法，如图：
经常看我文章的朋友应该知道；
跨境电商卖家分为87前和90后
掐指一算年龄；
很多都奔三了，甚至30出头了
确实可以直接过上母亲节，父亲节了
当然，一些没结婚的90后可以过青年节；
儿童时代是美好的，我也经常怀念那段时光
有很多纯洁的友谊，有许多好玩的玩具；
即使做了十几年的跨境电商
也经常关注玩具类的产品；
早在2014年之前的跨境电商平台
很多小白卖家
都是靠着玩具品类成功屌丝逆袭的
逆袭的操作是：低货值+重量轻+侵权
实现的手段是：自发货+低成本+300%的暴利；
儿童玩具是一个常年销量很大的类目
特别是儿童玩具里面的男童玩具，
这些电视剧热播的蝙蝠侠玩具，如图：
这类产品在2014年之前；
中国的随便一个工厂生产的成本只有十几块钱
当时的售价都是超过50美金；
但是，在那个平台蛮荒阶段是可以这么操作
现在已经一去不复返了；
现在跨境电商平台对知识产品的保护非常严
特别是亚马逊平台
可以说是零容忍，遇到侵权行为就是封号，封号，封号；
低货值的产品也不适合做亚马逊的FBA
扣掉各项费用之后，卖家的利润很低；
在男童玩具里面的电动玩具；
又是一个常年销量巨大的细分类目
这款无人机模型玩具就属于此类产品，如图：
这产品如果你和1688类似的厂家聊聊
属于非常强势的厂家，价格控制的很好
加上产品本身很可能已经武装到牙齿了
品牌，商标，美国外观专利，欧盟专利一一俱全；
这2个listing很可能就是厂家自己建的
然后授权给跨境电商卖家去经营；
很多人会觉得奇怪
工厂为什么不自己去做亚马逊
这样可以获得更高的利润
我们来算一笔账：
如果这款产品每个月销量是5000PCS；
如果海运，空运结合比例大概是1: 5；
那么，工厂需要投入25000PCS的货值去做；
现在，他授权给不超过15个跨境电商卖家去做这件事；
由于卖家之间存在竞争；
大家会更加多的备货；
最后，总的备货量是60000-100000PCS以上了
而且，工厂大部分是现金发货
也就是我收到卖家的全款了，才会发货给卖家；
现金流非常的棒；
而且，工厂本来就是靠量来取胜的
只有做零售的跨境电商卖家
才需要高客单价来获取足够利润
所以，如果大家碰到这类产品
不要看着销量大，有市场，立马就去做
我们可以少量拿货，测试市场反应
因为即使相同的产品；
不同的卖家运营，结果也不一样
等到国内的第二家，第三家工厂
开始生产同款产品的时候；
我们就可以很容易的去谈价格和数量了
这样就可以找到一家低调且愿意配合你的工厂；
这也是我们卖家打造稳定供应链的方法之一；
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