OMG！几千万广告费打水漂！品牌是个伪命题吗？
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2023-02-13 11:52
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卖家的拷问与困惑
某卖家说：“我花了几千万，没有推出来任何效果。功能、包装、渠道我都花大钱投入了，而且我的产品是有技术壁垒的。”
相信这样的卖家不在少数。
问一个问题，在你印象中，中国哪些产品有技术壁垒？不多吧。有人说，中国卖家大多是在平台上卖了三五十年的“工厂型”选手。
很多卖家对于品牌这个事，认为我有钱，找很多投资人，买很多广告位，把名气打出去就好了。对于品牌的理解停留在“卖货逻辑+产品为王+我的优势”。
02
品牌值得做吗？
那么，品牌这件事还值得去投入吗？
答案是肯定的！告诉你原因~
1、任何广告都有衰退期和瓶颈
不是广告没用了，而是目光要放远了。只用DSP不足以做成品牌。大部分卖家视DSP为效果广告，只看ROI等短期指标。当短期内无法看到明显收益，他就觉得没用。不仅如此，很多卖家认为投广告就是做品牌，眼里只有短期利益，当无法看到“一夜暴富”，他就觉得做品牌没用。
2、光做产品收效甚微
过去，我们觉得德国产品好，问哪里好？大家会说质量好，用得时间长啊。那时，我们认为用得时间长，功能实用的就是好品牌；后来，国内开始流行外来理论，典型的4P理论风靡一时。价格、功能、包装、渠道、技术云云，开始做品牌差异化，奉行“人无我有，人有我优”的产品策略；认为我把产品做好了，渠道做好了...自己的活都干完了，不愁没销路。大家都用这套，渐渐地，发现所谓的差异化不存在了。
近些年，有人追求技术壁垒，想着这样就能做寡头垄断了。但对于多数工厂、卖家，烧钱搞技术不现实。我们发现以自我为中心的产品视角做差异化，建立的优势会慢慢耗尽。
我们不禁要问，价格、功能、包装、渠道、技术这些就是品牌差异化吗？诚然，这些都很重要，但现在必须跳出产品框架，用更全面的视角去看待品牌这件事。
03
到底该怎么做？
变“卖货逻辑+产品为王+自我中心”为“长效经营+品牌价值+用户视角”。重新树立本土化市场的品牌意识，跳出产品框架去梳理品牌机会，“用户视角”成为出海品牌成功的关键。
掌握三大策略，主宰命运！
很多卖家将店铺命运寄托在平台上，平台好他就好，平台不行他就不行。那为何不建立自己的场域、自己的平台呢！？
品牌运营关键之一就是要“懂人”，卖家懂货很正常，但真正懂人的有多少呢？现在光做产品没用了，你如果不懂人，找不到消费者，货卖不出去。需要结合资源平台数据及合作数据源，进行全域用户追踪与管理，构建深度用户画像及销售策略，用户资产沉淀，LTV价值挖掘。实现千人千面精准营销，消除选择偏见并科学评估渠道价值。
3、产品策略（爆品、新品、迭代）
定制化系统收集、识别多渠道数据表现；多系统打通电商数据，量化分析店铺、渠道、竞品、市场等多维度指标，建立360度仪表盘，全局掌控经营走势；警示负面评论提前抵御风险；分析竞品信息、孵化壁垒爆品。
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入库FBA频繁被拒？原来就是“它”惹的祸！亚马逊的FBA入仓流程看似简单，实则至关重要，一旦这个环节出现一点bug，很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓，比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时，一系列连锁反应将随之而来，对入仓产生不利影响：01入库扫描困难信息读取困难：亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小，条
想清楚这些事，做亚马逊会轻松很多最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使
特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
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《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
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