十次点击一次购买!卖家你的广告效果在及格线吗?
太伤钱!亚马逊广告费用又涨了,CPC不止7美元
Covid-19大流行引发的在线购物激增,使亚马逊有史以来第一个1000亿美元的季度得以实现,但它也促进了该公司业务中被忽视的一部分:广告。
随着越来越多的卖家涌入亚马逊庞大的市场,想要脱颖而出的品牌在广告上投入了大量资金。其结果是,几乎全部由广告业务构成的亚马逊业务部门的增长速度快于零售、云计算和Prime订阅业务。
金融数据公司FactSet的数据显示,亚马逊的广告类部门到2020年的收入将达到210亿美元,比去年增长47%。它的快速增长正在帮助亚马逊削弱在线广告的主导者——谷歌。
eMarketer首席分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)表示:“对于亚马逊正在创建的广告业务规模,我认为还没有足够的认识。我们仍然期望,按照传统的标准,谷歌会在2020年和2021年实现稳固的增长,即使不是强劲的增长,但越来越多的亚马逊正在蚕食这种增长。”
亚马逊为广告商提供了不可抗拒的数据:一个封闭的环路,向他们展示花费的每一美元的有效性,以及二十多年对消费者实际购买习惯的洞察,不仅仅是他们的网络浏览习惯。
埃里克·海勒(Eric Heller)经营着全球最大的广告代理商WPP的亚马逊卓越中心,就如何最好地利用亚马逊广告平台提供建议;
“我能更好地理解在亚马逊上花费的1美元的价值,因为我可以从字面上看到这笔交易。”
亚马逊的广告收入绝大多数是由这种行为驱动的,广告商竞标获得产品搜索结果顶部“赞助商”列表中的显眼位置,每月吸引超过2亿独立访问者访问亚马逊站点。
根据向第三方卖家提供管理软件的JungleScout的说法,最令人垂涎的搜索(例如“降噪耳机”)有时可以以每次点击超过7美元的价格出售——无论客户是否购买,都需要支付一定的费用。
电子商务研究公司Marketplace Pulse称,平均每10次点击中就有超过1次点击会带来购买。
“亚马逊正越来越成为一个付费平台,来自Kaspien的Mitchell Bailey说,该公司为电子商务品牌提供广告服务。除非您愿意在他们的广告平台上进行投资,否则竞争将更加困难。”
尽管如此,或者也许正因为如此,愿意掏钱的品牌比以往任何时候都多,特别是在大流行期间。Feedvisor对1,000个主要品牌进行的一项调查显示,亚马逊上的广告数量已从2019年的57%上升到今年的73%。
亚马逊还吸引了一些不愿在其网站上出售其产品的品牌广告,例如汽车制造商和保险公司,这些品牌热衷于使用亚马逊的购买数据来定位合适的人群。例如,婴儿服装的购买者可能还想要一辆新的家用车。
今年,亚马逊有望占据美国数字广告支出的10.2%,而Facebook为23.5%,谷歌为29.8%。到2022年,亚马逊的份额预计将达到近13%,缓慢但有意义地侵占高利润行业。
编译/美鸥网 Lib.