产品滞销，你该如何处理？
电商文章供卖家朋友交流
7295
2020-06-01 18:14
2020-06-01 18:14
7295小帅跨境
COME ON
带你玩转亚马逊
在亚马逊行业中，有一句很古老一句话但却是最实用的一句：亚马逊运营成功是：七分选品，三分运营。你在选品上对路啦，轻轻松松地可以赚到你人生第一桶金子。当然，选品不当，就会造成产品滞销。很多卖家在新品推广失败以后，面对亚马逊仓库里的FBA滞销产品，都是一脸愁容。有些卖家可能会存在疑问，产品滞销了那我就放着慢慢卖？佛系售卖不行吗？答案当然是可以，你有钱你任性。
亚马逊有个收费项目叫做“长期仓储费”，了解完这个大概你就想尽快处理滞销品了。
即便存储时间没有超过365天，月度仓储费也是不可避免的。
所以对于那些已经上线三四个月却基本不出单的产品，尽快处理也是为了把损失减到最小化。一方面可以避免仓储费用的浪费，另一方面也可以让你腾出更多的精力去运营其他的重点产品。
今天我们来分享一下，如果你的新品滞销，有什么方法可以消化掉这些滞销库存。
1.寻找原因---针对性优化
图片描述广告数据关键词价格等方面一一排查，找出产品滞销的原因。对症才好下药。治病要趁早，优化帖子也一样的，越早优化效果会更好。要是这个帖子几个月几乎没什么动销，排名老后老后的，等你想起来再去优化想把帖子活跃起来那就真的很难。
2. 亚马逊官方的Outlet Deal
这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式，之前是亚马逊发邮件邀请参加，现在卖家的后台可以自助申请参加。这里给所有卖家提个醒，要多去库存绩效那块看看，说不定就可以申请参加活动。
在卖家后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目。
在符合创建条件的SKU右边的菜单中, 查看是否有“创建清仓促销‘’按钮。有的话可以输入价格直接提交就可以了。
3.管理促销
在亚马逊的促销界面，总共有4中促销类型，如图所示：
很多卖家做coupon的优惠券比较多，经常忽视后台页面上的促销。其实这个促销的功能非常强大，你可以根据你的需求创建不同的促销活动。好好去了解这块，详细你会有意想不到的收获。
4.站外促销
站外渠道的主要方向就是站外的Deals网站去申报促销或者找一些社交圈子去发放折扣券等方式。站外一般是服务商在接，目前主要是Dealnews和Facebook群组投放为主。站外效果好不好，一看折扣二看产品。建议至少5折。
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