马上要开工了，鸡肋的定位广告到底怎么玩？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
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2021-02-17 21:39
2021-02-17 21:39
916大家有没有这样一种感觉
今年的除夕，初一上午过完后
整个年味瞬间淡了80%
然后一直到初七，都是休息时间
可随着一封封亚马逊Check in邮件的到来
年前海运的很多货物
这几天陆陆续续都签收了；
我们公司的运营也没闲着
开年的新品，全部在家做的文案和图片
我也在思考新的推新品的方法
今天聊聊大家都感觉很鸡肋的定位广告
之前我也分享过定位广告的新玩法
是从一个粗枝大叶的角度分享
我先带大家去思考一个新的问题
对于很多80.90后这代人来说
青春时期是被上一辈人
打上火星文，杀马特标签的无奈
而作为下个时代的 “后浪”
00后，05后眼中的互联网，和我们又是截然不同的
你可能觉得我写跑题的
其实我想说的是
亚马逊作为全球最大的传统电商平台
更是精准流量的聚集地
老外的搜索习惯
不是全都奔着购物去的
很多人都不知道的一点
亚马逊还是一个标准的百科搜索引擎，如图：
这是我在搜索框输入关键词：How to
出来的一系列联想词
也是平台买家最想做的一些事情
如果你觉得还不够直观
这里直接放上一组第三方软件数据
如图：
海外买家在亚马逊这样的平台上购物
其搜索习惯，和国内差异很大
这里我想表达的就是
如何寻找更加精准的流量？
亚马逊去年更新了很多新的广告形式
其实也是在帮助我们卖家引流
这就需要不断的学习，不断的总结
在精准流量和泛流量的界限；
变得越来越模糊的趋势下；
敢于去拥抱新变革，尝试新推广方式
经过去年旺季的实践结果
ASIN的精准定位广告效果是非常好的
ASIN定位广告需要分4个组：
1.爆款定位组
这种定位的ASIN往往是Bestseller
以及搜索结果第一页的十几个listing
因为新品没有竞争优势，一般设置较低的出价和Bid百分比
选择动态竞价-提高和降低；
2.优势定位组
这里选择广告报表转化率高的竞品asin
以及评价比我们少，星级比我们低的asin
这里选择固定竞价，然后定期调价
3.互补定位组
这里根据产品的属性
选择前台页面Frequently Bought Together；
和Customers Who Bought This Also Bought的ASIN
一般选择优先展示前4的Asin
或者把第1（爆款定位组）的Asin也加进去
选择动态竞价只降低
最终根据自己的预算去把握
4.流量闭合组
这里属于品牌防御功能
直接定位自家互补、同类ASIN，形成流量闭环
选择动态竞价只降低
做跨境电商任何平台
都需要一颗不断学习的心态
作为新卖家，千万不要觉得老卖家经验丰富
别说3年前，就是3个月前的东西
现在很可能就用不上了
作为老卖家，也不要沉浸在之前的胜利战果中
一定要跟得上平台的变化
并且不断推陈出新
用你的运营经验，去开拓属于自己的运营方法
这样才能一直保持竞争力。
全文完
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