店铺销量上不去？有了这些干货优化产品，销量直线上涨！！！

一、客户搜索习惯

1.关键词搜索

在进行购物前，客户都会进行第一次筛选，搜索自己的购买物品，这时我们就要优化好自己产品关键词，与目标客户进行精确匹配

二、分类节点

1.   客户想购买一双女士的雨靴

2.   她其实是想找靴子类

3.   那么她进入靴子节点之后会进一步筛选雨靴

重点：正确选择细分的节点

三、浏览排行

根据以下几点进行排序

1.Bestselling

2.Relevance

3.Price

4.Review

5.New arrivals

我们能做的：

1.创建准确的节点 

2.尽可能降低产品售价 

3.调整上架时间 

4.使用原价和售价

四、关联推荐：

首页位置的关联推荐

产品页面的关联推荐

图表显示：销售额和商品数量是正相关的增长。Amazon自动交叉推荐功能让庞大的商品数量交叉展示，仅为获得巨大的曝光。我们要做的：尽可能多的上传各种样式的产品,增加交叉展示的几率,提高产品曝光率，进而提高销量。

五、平台外

Google、Yahoo等搜索引擎；Facebook等SNS社会化媒体；购物分享类网站；其他媒体平台。

六、亚马逊排名规则影响排名的主要因素

1.产品的数据质量

2.产品的销量

3.关键词匹配

4.用户行为（Feedback&Review、点击量）

5.运送速度（使用FBA发货优先）

亚马逊排名规则

用户行为：

亚马逊排名规则-用户行为

•    Feedback

及时索要Feedback（发货时附带卡片）出现差评,及时与客户沟通删除(90天可留,60天可删)客户沟通无果,可向Amazon申述，遇到无法删除的差评：我们可以点击Respond,写解释来降低对我们影响。

•    Review

找国外朋友帮忙

自己刷Review（不推荐）

注意：注意同一设备和网络环境不要刷太多次

商品页面的优化：

商品页面的元素商品标题商品关键词商品图片的其他商品描述、特征

商品页面优化-商品标题：

商品标题：品牌产品；系列；材质或成分；颜色；大小；数量

1.使用详尽言简意赅的标题(不要超过150个字节)

2.与商品高度相关

3.使用合理的替代词

4.符合逻辑顺序

5.首字母大写除了介词和连词

6.如果是打包卖的。在Title上说明（pack of X）

七、用数字代替（2代替two）

商品页面优化-关键词

关键字定义及注意事项

什么是关键词:为买家产品的搜索匹配提供帮助

关键词包括:产品属性信息、从另一角度描述产品我们应该设置丰富、热门、匹配的关键词

注意:不要出现对手品牌、误导性的词不要出现其他属性出现过的注意单词的拼写

商品页面优化-关键词

关键字获取

亚马逊及其他B2C平台搜索框

站外关键词工具（google adwards）

商品页面优化-关键词

Google Adwards

商品页面优化-商品图片

清晰尽量使用白底无水印无LOGO减少四周留白主图使用模特展示

其他优化细节

l  创建变种产品

l  创建促销（需是Featured Merchants）

l  创建跟卖

l  索取好评

l  创建CPC广告

商品页面优化-其他优化细节

l  跟卖产品：Featured Merchants、新卖家New、二手used

商品页面优化-其他优化细节

•    赢得Buy Box的要素

商品页面优化-其他优化细节

•    成为Featured Merchants

•    Order Defect Rate (this is based on feedback, claims and chargebacks)Performance metrics Customer service quality (including shipping speed, pricing, fulfillment options, etc.)Length of time on Amazon

商品页面优化-其他优化细节

 获得好评的途径以下几种途径：

1.可以找朋友刷

2.可以电话或者短信找客户索取

3.发货包装中夹入卡片

发货的包装中可以放置一张卡片，卡片上留上你的Email,写上如果客户给你好的评价。可以让他把订单编号和好评内容发到你的Email。这样他可以得到你Email返还的1美金Giftcard

商品页面优化-其他优化细节

•    Amazon CPC广告

视频教程

http://services.amazon.com/services/sponsored-products-events-tutorials.htm?ld=emspnewsdec2013AS

八、商品页面优化-其他优化细节

Amazon CPC广告

1.设置的bids最低0.02美金推荐是0.05美金

2.每个分类的bids可以通过seller centrl help查询商品页面优化-其他优化细节

•    Amazon CPC广告

•    CPC：单次点击消耗费用，当然是越低越好。

•    CTR：点击率，越高越好。

• 质量得分："质量得分"是评估您的关键字质量以及决定您的最低出价的基础。

• 相关因素：CTR、广告文字相关性、关键字效果的历史记录等因素组成。• 质量得分越高，CPC越低。