ERP软件的秘密：亚马逊卖家要买ASIN数据，思考爆款数据的商业逻辑！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9733
2019-05-05 18:25
2019-05-05 18:25
9733最近和一些新卖家聊天发现行业的一些事情
其中一个卖家说最近找到了自己产品的竞争对手ASIN
这些ASIN数报告可以花钱买；
大概一个竞品ASIN的价格是70-198元不等；
具体包括ASIN的曝光，点击，转化率数据等
具体是哪家友商是哪家就不说了
影响别人发财，那可比骂别人还难受。
我们来分析下这类ASIN报告存在的原因；
做过速卖通的卖家应该能感觉的到
速卖通是非常喜欢把平台产品的数据公布给卖家
美曰其名是：让天下没有难做的生意
对于做速卖通1年之内的卖家，确实是有些帮助的
但是，随着卖家不断地增加；
越来越多的人知道哪些产品是爆款
爆款产品的货源地，价格等全部透明
到最后，势必就是价格战了；
如果在亚马逊平台，就能感受到很多神秘性；
因为亚马逊本身也是卖家 - 亚马逊自营
所以，很多数据你是看不到的；
和速卖通最直观的区别就是：看不到产品销量
亚马逊上面的产品只有评论，
如图红色箭头所示
但是，要知道产品销量还是件简单的事情，
像上面卖家购买的ASIN的转化率，点击率等
我们还真无法知道竞争对手的产品数据
目前，这些服务商基本都是用的“爬虫”来收集数据；
爬虫通过爬亚马逊的买家购物数据；
有潜力的产品会被爬出；
然后存储在自己的服务器；
最后，按照亚马逊平台的规则，展示给买家。
我们经常使用的keepa，就是爬虫原理，如图
但是keepa还算是最初级的应用；
只是爬出来竞争对手ASIN的排名变化
所以，很多选品工具更多的作用是了解产品趋势
具体到某一个点上；
是非常不精准的
这也是我很少用工具进行选品的原因
对于一些有资历的老卖家
这些数据还是非常有用的
对于新卖家，没有足够的行业和产品经验
甚至某些卖家上的产品自己都没亲自用过
花钱买几十个竞争对手ASIN报告
是没多大意义的；
还很浪费前期的创业资金
对于很多说有免费的ERP软件给你使用
其实，这里面藏着巨大的商业机遇
而且不愿意让其他中小卖家知道
因为真相很残酷
为了不妨碍其他友商发财
就不公开说了
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