如何提高亚马逊产品销量排名？
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8806
2019-03-13 20:41
2019-03-13 20:41
8806每个亚马逊卖家最关心的问题是如何增加产品销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家增多，有些卖家吐槽自家店铺产品销量下滑。每天处理完店铺订单还要想办法甩掉跟卖，更难过的是还要在前天晚上猝不及防的封号浪潮中忐忑，做个卖家真心不容易。
那么有没有什么技巧方法对提升产品销量有帮助呢？
小哪吒整理了一些增加产品销量的技巧方法分享给各位卖家：
1、竞争对手分析法
俗话说得好知己知彼百战不殆，你的竞争对手是你最好的老师，你需要经常去研究竞争对手同类竞品的情况。
关注竞争对手的活动比如打折促销、检查对手更新产品和页面上另外一些内容的频次，比如：采用的图片以及产品描述。
如果发现竞争对手缺货，可以降低同类产品价格来吸引流量从而促进销售。
此外还要去分析为什么消费者没买竞争对手的东西，从中找差异抓住客户的需求痛点，努力提高自身产品的品质与独特性。
2、拥有黄金购物车
黄金购物车位于产品页的右侧，能够增加客户购买你产品的几率。
一般来说亚马逊是从售卖相同产品的卖家当中挑选有资格拥有该购物车的卖家。选择依据：订单，价格，运输选项等来综合评估这个卖家是否优秀。
3、优化listing在图片上下点功夫
Listing在亚马逊运营中有着巨大作用，但是因为卖家操作不当，有很多买家的listing无法被消费者搜索到。
消费者购物时重点看的是图片，所以要尽可能让图片更有吸引力。产品标题尽可能多的涵盖一些产品关键字，有助于提升排名。（标题尽量有数量、颜色，尺寸、材质、品牌描述等。）
4、注册并拥有自己的品牌
拥有自己的注册品牌能够让消费者对你的产品增加信任度，从而增加购买的欲望。注册品牌的亚马逊卖家会获得使用亚马逊CBE（亚马逊增强品牌内容）的资格。
EBC是帮助亚马逊卖家实现销量增长的使用工具，能够增加你的listing吸引力和说服力。
5、合理规划库存
合理规划库存保证在旺季时候货源充足，淡季不积压，因为库存是影响卖家利润的重要因素。
有库存问题的卖家可以选择亚马逊FBA或者找第三方合作帮忙管理库存。
6、价格优势
在亚马逊上价格差别也会影响销量，卖家的价格不能一成不变要随着销售季节改变来保持价格优势。（可以采用一些定价工具）
7、亚马逊站外引流
除了亚马逊平台本身的流量外，你可以借助其他的平台推广引流。
比如Facebook、YouTube、ins等平台发一些视频或者图片做一些互动免费送券或者发礼品等等来引流。
如果以上这些方面在日常运营中做得好，相信产品销量也会有所提升。
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