2023年还能做亚马逊吗？

网上有很多段子，比如跨境电商老板前年找A轮，去年找B轮，今年找工作。而且亚马逊平台本身成本的上涨，卖家之间很卷，加之之前的亚马逊封号潮也引起了很多卖家的恐慌，觉得平台给的安全感太少了，很多新手都在思考是否适合入局亚马逊。

未来确实会很难，自己具备产品研发能力或者和供应链深度捆绑以及自己本身是工厂，则相对具有优势。

1.很多工厂直接自己做亚马逊，他们很有可能就是自己销，而且普通新手卖家很难在成本上有优势；

2.平台本身费用上涨，FBA 费，仓储费，广告费，尤其广告费我们必须自己去买流量，已经过了那种有产品，平台给你喂流量的野蛮期了。加上本身的15%的佣金，很多卖家都会觉得做亚马逊已经晚了；

3.还有很多人担心国际局势，贸易贸易等。

作为新手卖家确实应该仔细评估与在亚马逊上销售相关的成本、风险和机会，并考虑如何最大化利润和业务增长。2023年的亚马逊也是一个面临巨大挑战和机遇的平台。与其他在线零售商一样，它需要应对全球供应链瓶颈、海运指数新低、各项成本的增加、竞争激烈等一系列问题，所以大家谨慎入局是没错的。

就各种生意模式来说，电商依旧是一个趋势，截图是北美线上销售额和它的占比，线上销售额的占比是逐年在攀升的，而且亚马逊仍然是全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的客户群和丰富的销售机会，这几年依旧是值得入局的。

相对于国内电商变化的规则和不断涌起的电商平台，亚马逊相对比较稳定，他的销售额也是不断在增长的，只要产品有竞争力，精细化合规运营，还是很沉淀下销售额和利润的增长的。

我在今年也刚好运营了一个新店新品牌新产品，总提的感悟就是，广告内卷严重，很吃产品。

因为客单价高，产品前期Review 很少，从优麦云的“点击商品分析”的仪表盘可以看到广告转化低，CPC超过2刀，前期的acos 很高。

所以今年入局亚马逊真的要做好以下几个方面：

1. 选品！选品！选品！重要的事情说三遍，要做什么类目，做什么产品，产品本身要做什么改良和优化，一开始就要根据资金和供应链实力把这些基础工作做好；

2. 精细化运营，Listing 图文视频打造真的非常重要，营销推广计划在一开始就要制定好，过程中踏实落地，数据分析，我主要是借助优麦云ERP ：经营分析-商品分析，跟踪每日或者某一时间段的所有的运营相关数据。

3.合规运营，千万不要因为想要短期的快速起量，使用一些违规操作，导致引来账号层面的警告，甚至关店。所以我会整理亚马逊内控规则，所有接触账号的人员都要熟知。

4. 团队能力建设，跨境电商非常考验团队的整体能力，需要选品开发，采购，物流，运营，客服，设计等等各环节配合协作，组织协同高效的处理好每件事情。

以上就是一个7年醇老运营对于2023年能否做亚马逊的一点思考，欢迎大家多交流。