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手握200+项专利!速看超强产品力的外贸老炮亚马逊转型记!

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2023-09-02 13:00
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01/ 头部安全座椅企业 在亚马逊看到「另一种可能」  

02/ 起步「水土不服」 她用「锦囊妙计」逐个击破
03/ ODM企业转型出海 「宝藏心得」分享 













研发的第一款安全座椅BS01全注塑产品,通过欧洲ECE测试认证,成为中国首家“拥有自主知识产权”的安全座椅企业。


连续17年受邀参加全球规模最大、规格最高的德国科隆Kind+Jugend婴童展品牌馆的中国品牌。


申请国家专利252项,授权最新有效专利97项,产品通过ECE、R44、R129高规格安全标准认证。


这些傲人战绩都是国内头部安全座椅企业——宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司(下文统称「惠尔顿」)打下的半壁江山。2021年,惠尔顿正式进军亚马逊,决心以20年深厚行业积累,转型亚马逊跨境出海,踏出轻量化品牌的第一步!

图 / 惠尔顿企业





惠尔顿的诞生,源于一场林总的亲身经历:二十年前的一次以色列外派出差,目睹一场意外车祸——大人受伤,但是孩子因为有安全座椅而毫发未伤。

这次意外事件给了林总极大的震撼:
原来儿童安全座椅是真的能有效保护到孩童!

已为人母的林总从中窥见儿童安全座椅承载的
使命和责任巨大的市场潜力,同时多年的外贸行业也给林总积累了深厚的资源,存着“我就想要做这件事情”最基本的原始冲动,林总开始投身于安全座椅行业,惠尔顿也随之诞生了。


从“舶来品”,到反向出口全世界



在当时的中国,安全座椅是个新品类、新概念的产品,市场仍是一张白纸,这不仅带来了挑战,更是带来了机遇二十年自主研发,林总带领惠尔顿,成为了「首家自主知识产权产品获得欧洲认证的中国企业」、「首家推出防侧撞装置技术的企业」、「首家推出智能安全座椅的企业」;走ODM销售模式,反向出口全世界,产品畅销60多个国家。


从「被动出单」到「主动出海」



林总说,当时做ODM代工,市面上大部分的品牌产品,其实都是「中国制造」;然而在代工销售模式下,恶性竞争和不公正待遇频发,低价出售货品、内部市场倾轧的情况比比皆是。产品力+ODM局限性,痛定思痛,林总得出一个结论:与其独善其身,不如另辟蹊径。



林江娟

惠尔顿CEO 


既然我有优质的产品,那么我能够自己去直面市场需求,利用亚马逊这样一个跨境业务切入点,可以找回主动权,从「被动出单」到「主动出海」


在安全座椅类目深耕多年,强大产品力是惠尔顿的根基。如今,惠尔顿的二代接班人——Sabrina的加入,更是让品牌多了接续传承的力量:当时林总的女儿Sabrina也正是惠尔顿首个产品的使用者。历经二十余年,在外求过学、熟悉海外生活和市场的Sabrina,在有了自己的女儿后,对安全座椅的感触也更深了。

目前海外市场广阔,跨境电商无疑是一个新的风口期,而亚马逊合规经营、互利共赢出海模式更是让林总看到了一种新的可能——中国制造,也能找回主动权,闪耀世界!林总认为,是时候进军亚马逊了!


图 / 惠尔顿产品




作出决定后,惠尔顿马上着手布局,目前已经在日本站、中东站、欧洲站等多站点扎根。林总坦言,初入亚马逊时也经历过几次“水土不服”,但极致产品力+团队凝聚力+亚马逊助力,林总不怕走不好跨境这条路。


点击下图查看相应「锦囊妙计」




使命责任和不断深耕造就了惠尔顿的超强产品力,而从「中国制造」到「中国品牌」的路径蜕变造就了惠尔顿的全球品牌力。同时,作为长线发展的企业,林总也希望通过产品力+品牌力+亚马逊助力,带动更多企业往高质方向发展,助推整个安全座椅行业的向好。


在分享的最后,林总也给到了几个建议给想要转型的企业做参考:



✔ ODM代工企业转型的天然优势


林总说,原来的ODM模式,在跨境转型出海上还是有着非常大的优势,稳定的供应链+自主控制成本,给了林总稳稳的安全感;而在ODM代工时期,也是主做欧标产品,标准固定;安全座椅单一品类的特性,模具也是固定的,不能随意更改。因此上线亚马逊后只需继续严格按照标准和模具进行生产就可以了,ODM代工的天然优势和经验为惠尔顿节省了大量的产品开发成本


同时,在过去ODM业务模式也为惠尔顿
积累了很多客户需求的信息,了解客户的消费习惯,产品需求等信息,产品设计上会根据C端客户的需求增加产品的外观配色,在功能等其他方面就不需要做太多的调整。


图 / 惠尔顿工厂生产线


✔  秉承「长期主义」长线发展企业


林总说,很多优质中国企业其实完全有跟世界品牌共舞的实力,只是当初品牌意识的薄弱渠道的缺失,只能暂时屈居后台做代工贴牌;而现在是非常好的转型出海时机,要牢牢把握机会,迎头直上!并且一定要有「长期主义」的意识来发展企业,起步之初不要想着一步登天,要做好调研、做好产品,做好不断创新的长期准备,真正实现自有品牌亮相海外,让世界看到中国的品牌力量。


✔ 合规经营,不断「向上发展」


亚马逊重视合规经营,也是林总当初选择在亚马逊跨境出海的重要因素。林总认为,头部企业应该具有示范作用,要负起社会责任来带动整体行业的向好;这不仅是出于安全座椅品类的初心,也是出于合规经营长线发展的必要性——只有在保持规范、健全的机制的环境里良性发展。惠尔顿在林总的感染下,带着使命感和责任感与林总一同建设出海事业,将这份安全接续传承到全世界每个家庭,才能做到带动全球安全座椅行业往高质、合规方向发展,做到真正造福于大众!

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