热词KOC：跨境卖货太难，有没有想过上万人一起帮你卖？
傲途SocialEpoch是全球领先的出海社交私域营销服务专家，提供结合社交引流、私域运营、复购赋能、裂变平台以及方法论培训为一体的增长服务方案，通过构建更高效率更低成本的私域运营模式，助力DTC品牌获得跨境出海的商业成功。
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2021-09-16 18:40
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260801 认识KOC和KOL
这两者对于整个营销市场的推动是巨大的。社交媒体时代，内容营销流量为王，一个行业专家，即KOL说的一句话，抵得上品牌商家声嘶力竭呐喊十余下。然而，KOL好是好，也是正因他们权威、是领袖、是Leader，所以就少了一种亲近感，和消费者似乎有很长的一段距离。
这个时候KOC的优势就凸显出来了，如果说KOL是头部，KOC就是腰部。他们可以是你我他身边的任何一个人，是亲朋好友，更真实更值得信任。
举个例子：新手妈妈想买一款尿不湿，看着满屏幕的广告很纠结。住在隔壁的邻居宝妈（KOC）遇人就说A款尿不湿好用，告诉新手宝妈A款捏上去柔软，她家宝宝一直用不红屁股不起坨，还给你拿两片试试看。那么基本上新手妈妈就会买A款尿不湿了。
生活中不乏这样的案例，这样的邻居宝妈，就是妥妥的KOC一枚了。
用户是具有圈层性的，宝妈的身边一定有宝妈，烟民的朋友也肯定是烟民，小区附近的店主认识小区大部分的人。那么延续如上案例的情形，搞定一个KOC，就相当于搞定一批精准客户了。
02 跨境电商难？发展KOC试试
在国内，KOC运营早已被轻松玩转，KOC用户也是可以被培养教育的。在社区内发展活跃用户，持续深度种草，邀请成为种草官并给予各类福利收益。软性的内容和硬性的产品收益，牢牢锁住KOC，当这个群体越来越大，整体营收就会实现“滚雪球”式的累积。
做亚马逊怕被封号，做独立站怕流量难搞，跨境卖货太难，有没有试过先搞定一批KOC试试呢？
在海外，这些人是小区实体店的店主、是小有名气的网红、是社群的群主、也是知识女性宝妈。身份各有不同，但是以他们为中心，身边总是能寻找到一群志趣相投的群体。不需要投入行业KOL那样的高成本，借助他们同样可以触达到用户群体，并且联系更直接，可信度更高。
那么，这样的群体从哪里找到呢？傲途有两个帮你迅速获取分销KOC的方式：
一、私域沉淀，从死忠粉中发展KOC，从潜在用户到粉丝到会员到分销合伙人，持续种草完成用户关系的递进转换；
二、使用Facebook引流、WhatsApp引流、线下门店引流等方式来获取联系方式，直接找到意向分销或者已经在做分销的精准人群。比如说傲途Facebook引流宝（品宣宝）就可以在MarketPlace交易贴内，迅速找到KOC，发展成为商家的分销小B。
03 一万人帮你卖货不是意淫
熟悉我们的老傲粉都知道，傲途曾服务过SHEIN、Miniso、hibobi、JollyChic等数千家跨境品牌商家，而1W+KOC用户的数量更是前有古人，后必有来者。
名创优品Miniso出海印度、某电子烟头部品牌出海东南亚都实现了短短几个月之内KOC分销小B达到万级别的规模。当一款新品上市，上万人甚至数万人帮你一起在各自的社群、WhatsApp、Facebook等媒介宣传介绍的时候，整个线上线下场景是相当热闹的，当然营收也是很可观的。
感兴趣的朋友可以去看看这篇案例：
04 搭建海外KOC的必备武器
知易行难，KOC小B分销其实最早见于国内的微商，但是出海到国外，从获取KOC用户，到定向培养品牌自己的KOC群体、高效集合和管理KOC、对海量信息进行分发推送、以及每个层级KOC的分销分润体系，都是做这件事的必备，也是难点。
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