运营笔记——亚马逊PPC广告ROI低怎么办，如何提高广告ROI？
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2019-04-08 16:01
2019-04-08 16:01
13298亚马逊PPC广告ROI低怎么办？我们都知道亚马逊PPC广告投放的目的是为了获得更多的流量和订单，但是往往很多卖家投放了站内广告之后，虽说有了一些点击，但产生的广告费却十分昂贵，产品没有转化，亚马逊PPC广告ROI没有达到自己的预期 。
Q1季度刚过，不少卖家反映，自己的亚马逊PPC广告点击数量很多，可是转化率却很低，广告费花了不少，出单量却非常有限，很是焦灼。那么亚马逊PPC广告ROI低到底该怎么办呢？
1. 定义目标ACoS维持产品盈利
想要提高亚马逊PPC广告ROI，首先卖家应该有适当的指标，以便准确追踪运行产品PPC广告的成本。ACoS代表着广告销售成本，是用来衡量PPC广告效果的关键指标，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额。
在投放亚马逊PPC广告的时候，给自己的广告定义目标ACoS，才能更加清楚自己的广告费用与销售利润。比如你的产品销售额为100美元，广告费为25美元，那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ，也就是说，你投放广告的时候，每消费0.25美元就能赚1美元。
2. 调整长尾关键词的出价
随着亚马逊广告政策的变化，所有品类的PPC 广告出价都会增加，尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大，出价高的大词着实很烧钱，所以，其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小，但是精准性高， 竞争也较少，因此PPC费用也比较低。
因此，适当提高长尾词的出价，让排名更靠前更有竞争力，卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。另外， 长尾词的价值靠的是量，要不断积累新的长尾词，而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中，当你的listing内的关键字足够多，而且通过不断的优化，去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候，才能达到不断的通过广告成交后，加权给核心关键字核心关键字权重提高后，又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。
3. 尽快移除否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词，避免卖家将广告支出用在 没有转化的无效词上面，不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表，删除点击率高但转换率低的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额；或者使用第三方PPC 管理软件，比如酷鸟卖家助手，帮你智能否词，并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。
亚马逊广告ROI低怎么办呢？前面说过的3种方法或许能够帮到你，大家不妨一试！
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